《产品市场管理内训》.doc

《产品市场管理内训》 〖培训对象〗 企业CEO/总经理、研发副总、总工/技术总监、研发经理、项目经理、各部门主管、企管人员等 〖所属分类〗 企业管理 → 其它课程 〖标签〗 营销目标 细分市场 管理业务 〖课程内容〗 　 　1、 市场管理概述 　MM（市场管理）是什么 　MM的使命 　MM在IPD整体框架中的位置 　MM与产品开发流程的关系 　MM与市场需求管理流程的关系 　MM流程的六大步骤 　MM流程的三大交付件 　MM流程的三个方面（市场定义、能力评估、投资优先级排序及管理）概述 　讨论：贵公司MM的愿景目标，现状及差距分析 　2、 产品经理的角色及职责 　产品管理和产品经理 　产品经理在企业运作中遇到的典型问题 　产品经理的典型职责 　如何履行产品经理的职责 　PMT的角色划分及运作 　讨论：贵公司产品经理的职责应该如何定位？ 　3、 理解市场 　理解市场的概述（目的、主要活动、输出） 　市场评估定义 　市场评估：环境分析 　市场评估：竞争分析 　市场评估：市场分析 　客户$APPEALS 　$APPEALS的维度及构成要素 　$APPEALS差距分析 　客户访谈模板及要点 　讨论：应用$APPEALS讨论客户的购买标准 　市场评估：公司自身分析 　市场评估输出：优势与劣势 　市场评估输出：机会与威胁 　市场评估输出：市场地图 　市场评估输出：业务计划评估 　演练：市场地图及业务设计评估 　4、 市场细分 　市场细分的概述（目的、主要活动、输出） 　市场细分的定义 　不同方式下的市场细分 　市场细分四项主要活动讲述（定义市场，描述市场地图，市场细分，市场调研与验证） 　如何定义市场 　市场细分流程“七步法”及举例 　演练：对一个产品线的市场进行细分 　5、 组合分析 　组合分析的概述（目的，主要活动，输出） 　战略地位分析的工具：SPAN 　SPAN应用举例 　财务分析工具：FAN 　FAN应用举例 　SPAN与FAN组合应用举例 　演练：对初选的细分市场进行组合分析 　6、 制定业务计划 　制订业务战略概述（目的，主要活动，输出） 　业务战略规划程序概览 　确定细分市场目标及关键行动 　审视营销目标 　制定初步的方案 　安索夫（Ansoff）矩阵和差距分析 　确定备选方案 　选择目标 　关键的前提假设 　预备行动指标 　技术生命周期： 　利润区 　价值准则 　市场细分 　以客户为中心 　业务设计 　制定细分市场的业务战略及计划 　快速回顾为制定战略完成的所有活动 　确定细分市场的战略目标 　确定细分市场的价值定位 　按照《业务计划要素》来制定战略 　风险评估 　演练：制定选定细分市场的业务计划 　7、 整合并优化产品线的业务计划 　整合产品线业务计划（目的，主要活动，输出） 　建立细分市场产品包与产品线对应关系 　组合决策标准（PDC） 　组合路标开发的六个步骤 　定义权重框架 　确定所有的潜在项目 　将项目划分为不同的组 　根据权重框架给项目打分 　确定项目间的依赖关系 　将一个路标内的项目进行排序 　整合为公司级的项目清单 　通过管道管理优化项目优先级排序 　整合产品线业务计划 　制定产品线路标规划 　演练：制定某产品线路标规划 　8、 管理业务计划并评估表现 　管理业务计划概述（目的，主要活动，输出） 　准备初始的产品包/解决方案业务计划（IO/SBP） 　项目任务书准备材料 　制定项目任务书（Charter） 　产品线的考核 　TPM(变革进展指标)评估 　演练：制定某产品包的项目任务书 【讲师简介】 张金宝老师 简介 Excel、PPT、ERP、非财课程企业应用实务讲师 中央财经大学财务总监班特聘讲师，北京市财政局集中财务班特聘讲师，国务院国资委央企财务信息化项目组研究员，中国财务技术网创始人之一。历任IBM投资公司高级财务分析师、财务经理；国内大型管理软件公司首席财务专家。从事财务管理与ERP实施咨询，参与教育部、国务院国资委及财政部门财务管理咨询、信息化建设研究工作。张金宝老师精通成本管理、全面预算、ERP管理软件与企业健康的财务管控体系打造，有数十家单位财务管理的咨询、设计、开发、实施、培训等服务经验。 张金宝老师曾主持编著《中央企业财务信息化管理研究》等五本专业著作。张金宝老师在多年为大中型企业服务与历练中，积累了丰富的企业管理实践经验，在信息系统、财务管理、财务技术方面均有非常深厚的造诣，是一位卓有成就的财务管理咨询专家。 张金宝老师曾负责编著的有： 《大财有道—管理者的财务素养修炼》、《财务信息化实用教程》、《央企财务信息化管理研究》、《EXCEL在财务和管理中应用》，参预编