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产品策划 组员：王晨 张文 童翔宇 殷志鹏 许晶晶 目录 企业情况 企业STP现状分析 新产品开发 产品组合策划 产品品牌与商标策划 产品包装策划 产品推广计划(附) 企业概况 企业名称：江苏常州都来德装饰材料有限公司 企业地点：常州听松大厦504 企业主营：窗饰、智能窗饰,多功能智能墙布,多功能聚合墙布,多功能聚合窗纱,多功能聚合窗饰,多功能聚合软包,多功能窗饰 员工人数：101-300 企业注册资金：50万 企业STP战略分析 市场细分 企业根据地理细分，将消费者分为：酒店、宾馆、学校、家庭、办公厅等。 目标市场 企业选择的是：产品专业化 企业采用无差异市场营销覆盖战略 市场定位：根据多重因素定位，将产品定位 在几个层次上。 市场定位战略：回避战略 新产品开发-吸味墙纸 新产品的类型有四种：全新产品、换代产品、改进产品以及仿制产品 我们公司“都来德”系列产品具有阻燃、隔热、吸音、抗菌、防霉、防水、防油、防污、防静电、耐磨十大功能 我们继续推出了一大功能：吸味。这是一种在原产品上改进的产品。使得墙布在一定程度上起到吸味，清新空气的作用。 产 品 展 示 　墙纸行业规模正在发展壮大。由于墙纸行业进入壁垒相对较低，利润空间又很大，其次，墙纸的普及率出现明显的增长趋势。2001年而我国墙纸普及率仅为0.5%，2007年，我国墙纸普及率为2%～3%，墙纸消费总量逐年增长，每年增幅13%左右；第三方面是在中国，家装行业利润巨大，而墙纸行业目前处于再兴阶段，利润较高。 产品组合策划 现有产品组合 产品线：多功能聚合墙布-阻燃多功能节能软包-墙布-窗帘 产品项目:吸音降噪多功能聚合墙布，防水、防霉多功能聚合墙布等等十大功能的聚合墙布。节能多功能软包，阻燃多功能软包。以及其他普通类的窗帘、墙布。 调整后的产品组合 产品线： 多功能聚合墙布-阻燃多功能节能软包-墙布-窗帘 产品项目: 吸音降噪多功能聚合墙布，防水、防霉多功能聚合墙布等等十大功能的聚合墙布。节能多功能软包，阻燃多功能软包。以及其他普通类的窗帘、墙布。吸味多功能聚合墙纸。 产品品牌与商标策划 针对该产品我们并不打算增加品牌。因为该新产品与现有产品之间存在着较强关联性。品牌形象也不存在较大差异。 我们选择使用统一品牌策略，所有的产品都使用一个品牌，借用公司的知名度来宣传产品,降低新产品的宣传开支。 产品包装策划 我们将产品包装分为三个部分：首要包装、次要包装以及装运包装 首要包装：我们打算将墙布按照一定的大小卷起来，包装成圆柱形形状，并在它外面包裹一层透明塑料薄膜作为墙布的保护层，保证墙布的质量。 次要包装：保护首要包装的包装物。将一定数量的墙布放进纸箱。纸箱还可以作为装运包装进行使用。 推广计划（附） 1、背景浅析： 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，产品的品牌知名度在消费者的心目中上还不高。 2、目标群体：企业、家庭、酒店等。 3、推广方法 （1）平台推广 产品展示会：制作形象的样板间，邀请企业或者同行来参观，但在展出产品的同时，应当以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但用可能是后起之秀的产品，给客户一种既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。  （2）装材商场（商家）展位推广 大众广告媒介，费用过高，对于一个新生企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，同时与商家合作最好的一点就是可以省去自己寻找、培训、建立同时维护服务站的费用。 （3）信息推广 我们可以尝试对部分客户进行电话推销，然后再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护，同时开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度来推销我们的产品，询问对方的一些要求。 （4）通路推广 终端零售 批发销售 (五）有效捆绑 1、与大品牌的捆绑 2、相近行业的关联捆绑 如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买或引发消费者的购买欲，引发关联购买。 谢 谢 观 赏 ！！！ * 而且现在的人们在家居装潢是越来越重视健康、环保的问题。我认为我们的这个改进产品能够在一定程度上弥补墙纸市场的空缺。而且我们这个改进产品所需要的技术、资金都不高。