苏宁商城开业庆典策划.docxVIP

常州信息职业技术学院2015——2016年第二学期《公关关系实务》期末报告题目：苏宁商城开业庆典策划专业：班级：学生姓名：学生学号：指导教师：成绩：苏宁商城开业庆典策划一、公司简介苏宁电器1990年创立于江苏南京，在这20年里苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。 2010年销售收入近1500亿元，名列中国上规模民营企业前三强，中国企业500强第50位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一，成为中国最大的商业企业集团，品牌价值508.31亿元。二、背景分析现阶段家电零售通路竞争异常激烈，苏宁、三联、国美国内三大家电零售巨头渠道的全国不断扩张，已经使竞争进入了直接面对面的白热化状态。各家电超市都面临着巨大的竞争压力。在焦作市，电器城有很多，但是没有一个像苏宁、三联、国美的大型专业的电器商城，而且焦作市的消费潜力巨大，每年的人均消费量都在不断增长，如果在焦作市开设一家苏宁电器城这样的商场，这样的商场将会具有很高的竞争力。三、活动的基本内容1、活动的基本目的在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，并配合促销活动，达到汇聚人气，达到本店知名度和电器销量提升的目的。同时，进一步提高苏宁电器在每个人的思维中的形象。2、活动地点焦作市三维广场3、开业时间2016.7.7——2016.7.94、开业主题热烈祝苏宁电器城进驻三维广场5、活动对象15岁到45岁的消费群体、过往行人和嘉宾；嘉宾邀请，开业活动工作中及其重要的一环节，应该邀请知名度人士出席，来制造新闻效应。6、宣传造势各种宣传提前安排到位，增加市民关注热点，形成开业前期的气候。1.在人流处进行传单的发放，告知本次开业庆典的时间和地点，还有其中的优惠活动。2. 在焦作日报等报纸上刊登，其开幕庆典的广告。3. 可以通过微信扫描二维码关注本次活动，可以在关注的公众号中领取相应的开业庆典的优惠券。4.在人流量大的街道和商业区拉大型横幅宣传。7、开业气氛营造1、搭建舞台。2、明星歌舞演出吸引人气3、门口摆气拱放金狮子4、红地毯引路5、舞台前沿鲜花布置6、门前摆放展示台7、路边插上彩旗8、礼炮树立舞台两侧9、附近主要街道拉大型横幅宣传8、活动内容吸引消费者1、凡当场总消费满1000元人民币，即可参加免费抽奖。2、收银台处设一摸奖区，摸奖柜材料为透明玻璃，留一个圆形开口，内装红包里面写着中奖号码。3、凡当天凭小票可直接到收银处兑换购物券。4、增加场面火爆程度以及销售额。5、安排活动当天50人左右抢先购买电器达到前期的引导作用。6、开业期间小礼品准备充足随时调解现场气氛。四、活动主题1、合影送礼抽选消费者可以和活动嘉宾在苏宁电器宣传幕景前进行留影，同时，照片现场打印，赠送一张照片给消费者做留念：并在照片后面打上“苏宁商城”名称。活动的目的：除了提高知名度和销量外，更注重“苏宁商城”品牌的建设和品牌故事的传播。2、促销连环计通过促销连环的设计，使消费者完成以下过程：去看看——想要买——一起买——买更多1.设置专车接送（去看看）开业期间消费者可坐专门用来接送顾客的公车到三维广场参加活动。活动的目的：一个成功的开业活动最主要的就是有足够的人参加，从而制造出一定的人气效应和轰动效应。2.现场演示（想要买）所有参加活动的人都可以直接感受苏宁商城的现场演示，让顾客都知道，了解苏宁商城所卖的电器与一般商城所卖电器的价格与质量、服务的区别，让大家都了解苏宁商城的优点。我们可以安排50人左右进行率先抢购，由此来带动消费者的购买欲望与气氛。活动的目的：消费者购买心里是一个复杂的过程：刺激（内外）产生需要——需要产生——购买动机——导致购买行为。现场演示通过刺激消费者的直观感觉，能有效促使其产生消费行为，并建立一定的信任度和忠诚度。3.团购优惠（一起买）凡三人以上五人以下进行团购，则可集体享受9折优惠。凡五人以上十人以下进行团购，则可集体享受8.5折优惠。凡十人以上进行团购，则可集体享受8折优惠。活动目的：有助于形成联动效应，进一步扩大销量。4.根据消费量进行赠送奖励（买更多）我们根据消费者制定了一个赠送方案1.消费满5000元送32寸液晶电视。消费满5000元就可得到一台32寸的液晶电视。这样的促销活动对每位顾客、消费者来说都是具有很强的吸引力的。不免让人心动！顾客从中获得减免的利益不仅仅局限于几百元了，而可以节约近2000元左右了。这已是一个不小的数目了。作为一名消费者，如觉得家里的电器较齐全，而不必套购。在这样的情况下，也可以跟身边的朋友、同事一块儿套购。如此一来，不仅可以节省资金还可以得到32寸的液晶电视。2、学生福利多，凭学生证购智能手机满1000