“我信”吴长江.docVIP

“我信”吴长江 4月20日晚上近11点，吴长江一行5人风尘仆仆从香港赶回广东惠州，出现在一座四川风味楼里。急匆匆的他还没有吃晚饭。 这是他经常光临吃“夜宵”的地方，虽然饭店里现在几乎没有别的什么客人。显然，这与吴长江的乡情有关，出生于重庆铜梁一个矿工家庭的他也算是大四川人——重庆市原来隶属四川省，2007年始升格为直辖市。 据来自香港媒体的消息，4月15日雷士照明已经顺利通过上市前的聆讯——这意味着其已扫清了上市的程序道路，很快可以在香港证交所挂牌公开上市。这在中国大陆的照明行业企业中算是破天荒的第一家。 雷士照明公开上市之日，当是风险投资商们额手相庆之时，因为几十倍的回报当可收入囊中，而吴长江，这位将雷士照明一手带大的掌门人、董事长兼总裁身价也将飚升，此时的他作何感想呢？ 尽管他率领的雷士照明在行业内已经遥遥领先，以2009年数十亿的销售额已经在照明行业遥遥领先，傲视行业群雄，但吴长江身上看不到丝毫的骄傲与自得，相反危机感是他经常从口中冒出的词，他说现在的雷士还属于创业阶段，未来也将“一直处于创业阶段”。 他希望能跑得更快些，去登上更高更远的另外的山峰。 “企业家应该像登山运动员，登山运动员冒着生命危险登山是为什么？难道山顶上是世外桃源？不是，因为他热爱这项运动，山顶上空气很稀薄很荒凉，他是在登山的过程中感受到乐趣，以及到了山顶那一霎那种成就感——征服了！做企业就是要这样，要热爱这项职业，就会有不断的创造不断的贡献，这样你才会感到乐趣。” 他继续说：“哪怕成功了，一步步成功，你在别人眼里已经很不错了，还是要忘掉过去，不断的创新，不断的超越自己，挑战新的高度新的难度。” 谈到企业，他顾不上用筷子夹口饭菜，眼睛里放出灼热的光茫，雷士照明似乎是他钟爱无比的孩子，凝聚着他所有的爱、激情、好奇、习惯，带着它一起飞奔、不断跨越新的高度已经成为他12年来的习惯，他痴迷于此，狂热于此，也深深地享受于此，看着他专注的样子，仿佛在和一个30岁左右的青年对话，只是，这个人已拥有一个即将在香港上市的大型现代化企业。 创新之心 “有些东西我会去尝试，尝试有可能会失败，但是我一定会去尝试。我喜欢创新，因为创新一定是不可能每次都能成功——每次创新都能成功那是神了，但是你不创新一定会失败，你老是走别人的路子是不可能成功的。” 从18年前决定南下广东的那一天起，吴长江就怀着“当老板”的心思，16年前，只有1.5万元的他就同朋友合伙创办了自己的企业。这种愿望是何其强烈，初衷或者是为了赚钱改善生活，但慢慢地，吴长江发现自己“爱”上了这项可以进行创新冒险的“运动”。 在经历1994年短暂的创业、散伙后，吴长江“老实”了4年时间，在一家灯饰企业当经理，积累了一定的管理经验，同时对照明行业加深了认识。但之后，他就又想创业了。 1998年年底，他又与两个高中同学合伙创办了惠州雷士照明有限公司（2006年4月，软银出资2200万美元入股雷士照明，“雷士照明有限公司”二次重组后更名为“雷士光电科技有限公司”）。 在惠州郊区一个租来的破旧厂房中，吴长江他们开始了与3000家同行的赛跑，当时虽然企业众多，但由于行业利润率高，产品并不愁卖，因此当时的雷士想要赚钱似乎并不困难。但吴长江此时想的已不仅仅是赚钱，他要脱颖而出，争行业第一！ 1998年，中国照明行业进入门槛还较低，产品技术含量不高，缺乏知识产权保护且竞争无序。吴长江在温州和中山等灯具集散地经过调查后发现，“中国照明行业不缺好产品，缺的是好品牌。”他最终确定了“以产品打品牌，以品牌促规模经营”的经营思路，在办公楼上打出了“创世界品牌，争行业第一”的巨大标语。 以雷士当时“身居陋室”还要谈论什么第一品牌，不是狂想就是狂妄，面对圈内议论，吴长江不理会，燕雀安知鸿鹄之志哉？几年的南方打工生涯使有心的他已悟出“老板定律”：一要能吃苦；二要胆子大，敢冒险；第三有商业直觉，善于把握机会。这些自己条条具备，而且还多了一条——读的书比他们多，别人可以成功，自己为什么不能？ 尽管总结出了定律，但实践起来还要活用。创业之初，他发现一个行规，即企业产品放到店家代销，产品卖出去后再结算。这在当时销售好的情况下固然也可以持续，但吴长江觉得这样不行，产品何时能卖出去、哪款更好卖企业完全不知道，这样风险会很大，因此，他要改变这种经销模式，先付款后给货。 很多经销商反对，不理解，这在吴长江的意料之中。成功不是亦步亦趋，他率领一支精干的销售团队找志同道合的经销商，在确立这种模式的同时，帮助经销商卖货。据雷士照明总裁助理石勇军回忆，早期帮经销商开专卖店的时候，雷士的业务人员随身携带毛巾亲手帮经销商擦拭灯具样品、帮他们理货。 2000年，一心想打出自己品牌的吴长江决定借鉴家电行业的经验，导入品牌专卖制度，他希望雷士的产品不是在杂货铺中，而是在有着统一标识的店里