海尔空调进入南非市场方案.docVIP

海尔空调进入南非市场方案 完成时间: 2012年12月 目录 第1章 公司简介和产品简介 1 1.1 海尔公司企业简介 1 1.2 海尔空调的简要介绍 2 第2章 南非空调市场分析 2 2.1 STP分析 2 2.2 SWOT 分析 3 第3章 市场营销策略 4 3.1 Product产品策略 4 3.2 Price价格策略 5 3.3 Promotion促销策略 5 3.4 Place渠道策略 5 第4章 总结 6  公司简介和产品简介 海尔公司企业简介 海尔集团是全球领先的整套家电解决方案提供商和虚实融合通路商公司1984年创立于青岛。创业以来，海尔坚持以用户需求为中心的创新体系驱动企业持续健康发展，从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球最大的家用电器制造商之一。2011年，海尔集团全球营业额1509亿元，在全球17个国家拥有8万多名员工，海尔的用户遍布世界100多个国家和地区。 　　在白色家电领域，海尔是世界白色家电第一品牌。海尔集团持有多个与消费者生活息息相关的品牌。海尔已连续三年蝉联全球销量最大的家用电器品牌。在互联网时代，海尔打造开放式的自主创新体系支持品牌和市场拓展，是中国申请专利和提报国际标准最多的家电企业。在全球白色家电领域，海尔正在成长为行业的引领者和规则的制定者。 　　在流通渠道领域，海尔构筑全流程用户体验驱动的虚实网融合竞争优势。海尔实网即营销网、物流网、服务网，覆盖全国大部分城市社区和农村市场可以保障随叫随到，为用户提供及时上门、一次就好的成套精致服务。海尔的虚实网融合的优势保障了企业与用户的零距离，不但有效支持海尔产品的营销，还成为国际家电名牌在中国市场的首选渠道。 　　海尔致力于成为时代的企业，适时进行战略创新和管理模式创新以适应时代的变迁和发展，先后实施名牌战略、多元化战略、国际化战略和全球化品牌战略，海尔管理模式也从日清管理法、OEC管理模式、市场链管理发展到人单合一双赢管理模式。 　　在互联网时代，海尔实施两个战略转型：企业转型，从“卖产品”转变为“卖服务”；商业模式转型，从传统商业模式转型为人单合一双赢模式。海尔组织结构应需而变，从传统的“正三角”转变为“倒三角”组织，又从“倒三角”转变为以自主经营体为基本创新单元的“节点闭环动态网状组织”。世界著名的商学院、管理专家认为，海尔的人单合一双赢模式具有颠覆性、首创性和领先性的特点，是对传统管理理论的突破，有可能破解全球企业界的管理难题。 人单合一双赢模式的实施进一步提升了海尔对互联网时代用户需求的响应速度和盈利能力。人单合一双赢模式的互联网特征使其具备了跨文化融合的能力，在海尔并购三洋白电业务后成立的海尔亚洲国际，人单合一双赢管理模式得到了日本本土员工和管理团队的认可，并吸引当地一流人才纷纷加盟。 海尔正在通过人单合一双赢模式创新，成为互联网时代领先的全球化品牌。目前，海尔空调已经出口到全球137个国家。海尔空调在美国当地的份额已占到16％以上，成为美国空调市场的三大品牌之一。在欧洲，海尔健康环保型变频空调的出口也进一步扩大，现已占出口总量的比例超过30%。在孟加拉空调市场，海尔已经居榜首，销量遥遥领先第二名3倍。在巴基斯坦，在新品′08奥运风的带动下，海尔空调市场份额不断攀升，目前进入巴基斯坦前三强，并将在未来2年内成为当地第一空调品牌。 2、选择目标市场(Targeting) 非洲国家普遍尚未摆脱贫困，大多数国家至今仍没能改变殖民时期遗留下来的以生产和出口低附加值的农矿初级产品、进口中间产品和制成品为特征的生产和贸易格局，极易受到国际市场商品价格波动的影响，加上交通和通讯设施的落后，使非洲国家在全球经济竞争中很难充分发挥它的资源优势。再加上非洲国家过低的储蓄率和较低的私人投资率，导致抵御外界冲击的能力有限。相当部分地区仍趋向于选择中低档产品。 然而，进口机电产品的国家或地区主要集中在南非、阿尔及利亚、利比亚、尼日利亚、突尼斯、安哥拉、摩洛哥和加纳等8个国家。这些国家相对比较富裕，对于产品的款式、性能、特色会更注重一些。产品档次方面也有一定的追求。 闭幕的中非合作论坛，确立了我国与非洲国家新型的战略伙伴关系。这意味着非洲在与中国的合作下，将实现经济的快速增长，为中国空调出口到非洲市场提供了广阔的空间。今后几年，非洲空调市场将在中非经济合作下成倍增长，为中国空调出口培养了块沃土。并且从价格战、绿色环保指令与反倾销等贸易壁垒来看，非洲市场比欧美市场将更有广阔前景。 3、市场定位(Positioning) 市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。 海尔定位为二线品牌。海尔空调的卖点是健康与省电，很适合无产