增加利润，不管用什么办法 不必.pptVIP

千里之行,始于足下. 计划:组织达到什么目标及如何实现 影响 影响 MBO计划 计划的基础概念 计划的定义 计划是确定组织的目标，制定全局战略以实现这些目标，并开发一个全面的分层计划体系以综合和协调各种活动的过程。 做什么? ——确立目标 怎么做? ——确立实现目标的方法 计划的目的 指明方向 减小变化的冲击 使浪费和冗余减至最少 设立标准以利于控制 3、关于计划的误解 计划的类型 分类标准 类型 广度 战略性计划 作业性计划 时间框架 短期计划 长期计划 具体性计划 明确性 指导性计划 目标—计划的基础 目标的属性 突破性目标和控制性目标 目标的层次性 目标的多样性 目标的时间性 目标的可考核性 目标的设定 1.传统的目标设定方法(自上而下) 目标由组织的最高层管理者设定，然后分解成子目标落实到组织的各个层次上。 目标管理( MBO) 各层管理者和员工均参与目标的设定，从组织的整体目标到各经营单位目标， 再到部门目标，最后到个人目标，组成一个层级结构。 既自上而下，又自下而上； 互动的，参与式的。 MBO的要素 明确目标 参与决策 规定期限 反馈绩效 MBO计划的典型步骤 制定组织的整体目标和战略 在经营单位和部门之间分配主要的目标 各单位的管理者和他们的上级一起设定本部门的具体目标 部门的所有成员参与设定自己的具体目标 管理者与下级共同商定如何实现目标的行动计划 实施行动计划 定期检查实现目标的进展情况，并向有关单位和个人反馈 基于绩效进行奖励，促进目标的成功实现 杜拉克认为目标管理是未来管理者“七项新任务”中的首要任务。 目标管理。 承担更多风险，而且考虑得更长远。 制定战略决策。 建立一个完整的团队，其中每个成员都能依据共同目标进行管理、评估个人业绩和成果。 迅速、清晰地交流信息。 把企业视为一个整体，把管理者自己的职能与之进行整全。只具备一个或几个职能的有限的传统知识，不再能满足要求。 以联系的眼光关注企业的发展。只关注某些产品或某个产业的传统的专业化生产，不再能满足要求。 真正的目标管理方案包括三个要素 1确立简洁明了,可以传达的目标; 2由要在目标管理体系下工作的人参与目标制定工作; 3根据结果对履行职责的情况进行评估; 目标为何能促进生产力提高? 1目标使员工和管理者的注意力都集中到相关的重要因素上; 2目标能调节一个人的真正工作强度.所花的精力与管理者和员工所接受的目标难度成正比; 3难度大的目标能增强一个人的意志,而持之以恒则是”长时间工作所需要的努力” 目标管理的鼻祖是军事战略 以军事比拟企业的吸引力在于，你很清楚你的敌人是谁。不管是将军还是总裁，当他知道敌人是谁以后，整个世界就会显得比较清晰。 在纷繁复杂的理论中，《孙子兵法》一直被认为是一个更为积极的代表。他的忠告包括如下：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。” 许多人认为，孙子是战略的巅峰。当你能靠秘密活动和诡计就可以战胜对手时，为什么要杀戮呢？“近而示之远，远而示之近。”大师这样写道。迈克尔·波特（Michael Porter）从来没有这样简单地总结过。“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。”孙子云，“不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。” 《孙子兵法》里的战略 孙子对战略的看法可能会因过于简洁而不为人们所理解。 孙子云：“夫兵形象水，水之行，避高而趋下；兵之胜，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。” 我们很难想像北加利福尼亚科利公司（Hickory）的经理对于这