墨瑟门窗-品牌规划方案.pptVIP

DESIGN CONSULTANTS GROUP. Step 1 Step 3 工作计划及工作内容 项目实施体系 Step 2 团队构建 目 录 CONTENTS Step 1 Step 3 工作计划及工作内容 项目实施体系 Step 2 团队构建 目 录 CONTENTS 我们的项目目标: 中国门窗市场：消费升级、市场细分导致市场扩容 从消费者的消费行为和消费心态切入 高端门窗体验店 品牌战略 产品策略 + 中国门窗市场： Step1工作计划 我们的战略构架：以消费者策略研究为核心的一站式整合服务 奥润顺达项目计划书 基于用户研究的产品策略规划研究 基于用户研究的品战略牌规划研究 产品品牌执行 产品设计 产品化 高端产品体验店 Step1工作计划 品牌力 产品力 产品设计 产品化 让品牌进入用户心智 让产品持续满足消费者需求 让消费者快速识别产品 让产品为消费者带来良好体验 快速建立消费者对产品的认知 以用户研究为 核心 我们的战略思路：以消费者策略研究为核心，覆盖整个策略的各个层面； Step1工作计划 基于用户研究的品牌战略定位研究 1、品牌形象：客户的认知--决定理性和感性的形象暗 示 2、品牌权益：相关性和重要性--厘清客户应该在乎的 理由 3、品牌定位：与竞争者的比较--定义差异化优势。 4、品牌管理：持续性的战略，以制定未来的计划。 ◆ 核心内容 Step1工作计划——品牌战略 基于用户研究的产品战略--产品线规划研究 ◆ 核心内容 Step1工作计划——产品战略 1、产品线的长度、宽度、深度、延伸度等规划； 2、产品形象产品、高端产品、主销产品及储备产品等规划； 3、产品线及产品的生命周期规划 4、产品线发展规划 企业产品线发展三阶段 第一阶段：.以产品功能为主要依据制定产品线； 技术研发为主导—更新换代慢，无法准确把握市场需求并及时填补； 第二阶段： 以市场渠道为主要依据指定产品线； 市场销售为主导—企业相对被动，产品线较混乱； 第三阶段： 以消费者需求为主要依据指定产品线； 消费者为主导—很难准确把握消费者心理； Step1工作计划——产品战略 基于用户研究的产品战略--产品线规划研究 奥润顺达产品研究 产品定位，我们用什么样的产品来满足目标消费者的需求； Step1工作计划——产品战略 基于用户研究的产品定位研究 1、确认产品使用人群的定位，确认高端门窗的使用人群的年龄、职业等人群特点； 2、产品功能属性的定位，定义对消费者而言有价值的产品功能属性 3、产品风格的定位 ◆ 核心内容 Step1工作计划——产品战略 基于用户研究的产品定位研究 1、产品使用人群分析数据库 研究目的：深入分析高端门窗的使用人群 2、用户研究之产品需求数据库 研究目的：通过深入的用户研究，发掘用户对高端门窗的需求点； 3、产品风格定义数据库 研究目的：目标消费者的审美特点，高端门窗的外观风格特点。 ◆ 需要建立的的数据库 Step1工作计划——产品战略 1、高端门窗产品线分析数据库 目的：系统解析行业中形象产品、高端产品、主销产品及储备产品特性；产品线及产品的生命周期规律及行业趋势方向； 2、用户研究之用户使用需求分析数据库 目的：从用户入手分析，发现消费者对门窗的不同需求，帮助定义产品线的长度、宽度等； ◆ 需建立数据库 基于用户研究的产品线规划研究 Step1工作计划——产品战略 Pad用户7S模型研究， 通过人群细分研究消费者对该产品的共性需求 与差异化需求点； Step1工作计划——产品战略 用户访谈（深度访谈、入户访谈、电话访谈） 研究人员对用户信息进行统计与分析 发掘用户对产品的需求与认知 Step1工作计划——产品战略 用户生活状态研究 发掘用户对产品的需求与认知 家装风格喜好研究导出门窗风格喜好并定义产品线内容 Step1工作计划——产品战略 品牌战略、产品策略 实体店展示终端 融入 传达 融入 传达 Step1工作计划——体验店规划 以消费者策略研究为核心的一站式整合服务 Step1工作计划——体验店规划 门窗 房子 （装饰） 家居装饰风格 家具 地板 门 装修公司 五金件 。。。 整体的考虑整个系统，能更加全面的分析其原因。 Step1工作计划——体验店规划 门窗行业不是一个完全独立的行业，从属于地产行业。不能割裂的考虑局部 （因为它是为地产商服务的，所以从这个角度来讲，有高端的楼盘才有高端的门窗） 高端门窗行业特点： 高端房地产 高端门窗 从属、 依附 消费者购买心理模型： 消费者角度购买决策达成过程为路径，在路径中找寻消费者每个阶段的关注侧重点 体验甄别期： 视觉甄别期 二手资料收集期 通过网