如何找到外贸客户.ppt

Google Confidential Enter Title of Presentation Here Google Confidential 您如何找到外贸客户？ 找客户过程中存在的问题…… 解决之道 – 网络搜索营销 选择最好的搜索营销平台 Google是全球最佳品牌之一 Google (谷歌)的使命 Google (谷歌)将用户与各种信息连接 利用免费的Google Alerts快讯寻找外贸客户和潜在商机(参考文章：/blog/kf798/article/b0-i1908216.html ） 中文：/alerts?hl=zh-CN英文：/alerts 利用免费的Google?趋势分析可以帮助外贸网络营销 中文：/trends?hl=zh-CN英文：/trends Google AdWords 关键字广告的特点 投资少见效快, 进入门槛低 按点击收费，不点击不收费 客户自己设置广告预算，方便灵活 Google AdWords 关键字广告的特点 覆盖最具商业价值的用户群体 Google是高端用户和高收入人群最常使用的搜索引擎 CCTV-4新闻报道 广告主满意度的在线调查结果 （2007年第一季度） 广告主的满意度评价 Google (谷歌)是超越国界的 Google是一个面向全球的技术公司 Google (谷歌)在全球市场… 全球覆盖100多个国家 国际买家一般通过什么互联网渠道寻找合作伙伴 国际买家一般通过什么网络渠道寻找合作伙伴？ 1、搜索引擎，2002年以前不敢说是买家首选的寻找供应商的渠道，今天可以确切的说，搜索引擎是国际买家寻找合作伙伴最重要的手段之一，基本可以占近6成以上，国际买家主要使用的搜索引擎一般为：GOOGLE、YAHOO、MSN等。实际上我们通过目前面向国际市场的B2B平台针对搜索引擎的优化和广告投放我们也可以进一步验证搜索引擎作为买家寻找供应商的重要地位。(Source:) 阿里巴巴也是Google的大客户，每年的消耗估计在1000万人民币以上，而且他们把在Google上做广告作为他们的卖点之一。截图是他们公司发给所有注册买家的的邮件。 国际买家一般通过什么网络渠道寻找合作伙伴？ 2、B2B商贸平台，包括综合平台和行业为主的垂直商贸平台，综合平台比如环球资源、阿里巴巴等，国际电子商务中B2B平台是发展比较早的一种应用模式，在国际买家的采购习惯中也有一定的认可度，同时也由于一般B2B平台都有一定的认证服务，进一步为买家提供了相对比较高的信任度，B2B平台也存在供应商集中，信息透明，可比等特点，所以国际买家通过一定的B2B平台寻找供应商是列为第二的渠道；估计这部分国际买家能够占到3成左右。3、在电子商务国际贸易中，各以地区、行业协会、贸易公告等平台也是国际买家时常关注的地方，作为卖家可以对此类平台也予以关注。 出口商对于通过B2B网站的做外贸的抱怨： 1，国内广告满天飞，花出口商的钱吸引的也是出口商，是以卖家为中心。国外宣传力度不够，吸引不来好的买家，网站的访问量大部分来自国内。结果导致国内卖家多，国外买家少，看似热闹，实则低效。 2，发展供应商数量太多。不象一开始承诺的每种产品只发展10个金牌供应商，导致恶性竞争，而且一直疯狂发展新客户。供应商不分档次，大陆公司全是金牌供应商，质量参差不齐，买家无从区别。大家就是拼价格，一个小订单有几十、几百家公司竞争。提供了一个让企业残酷竞价的价格透明平台，帮助老外拿到最低价，把中国外贸企业的竞争对手转为与国内竞争，降低了外销客户的利润，阻碍了企业的高速发展。 3，买家发出的讯盘很多不是直接发到卖家手里，而是通过系统群发，同行都会收到。回复后几乎都是石沉大海，各种垃圾广告信息倒也不少； 4，价格贵，效果差，性价比低。 5，过度的价格竞争中倒下的往往会是小企业----扼杀了中小企业的成长机会。 。。。。。。。 举例：某B2B网站2007年5月30日卖家出售信息总数高达429170！ 而买家求购信息仅有1695，商铺多于顾客的市场平台。 什么是Google出口易 为什么选择Google出口易 Google 出口易对比传统B2B网站和其它搜索引擎 在北美洲，Google是美国和加拿大排名第一的搜索引擎 在欧洲，Google是比利时、英国、法国、德国、意大利、西班牙、瑞典、瑞士、丹麦排名第一的搜索引擎 在拉丁美洲，Google是阿根廷、巴西、墨西哥排名第一的搜索引擎 在大洋洲，Google是澳大利亚排名第一的搜索引擎 在亚洲，Google是印度排名第一的搜索引擎 （数据来源：AC Nielsen公司/NetRatings公司05年6月市场调查） Google（谷歌）正式授权代理商将提供VIP独享客户服务，其中包括： ? 1:1资深客服：