运筹帷幄-促销计划公司年度.pptVIP

一、运筹帷幄-促销计划 * 公司年度 经营目标 目的 指标 主题 时间 活动 商品 宣传 预算 年度促销计划 每月促销计划 DM海报计划 意識改革 客层需求分析是促销的核心 站在顾客角度确定促销主题 目标客层细分 目标客层定位 促销方式定位 促销商品组合定位 目 标 客 层 定 位 应清晰的判断我们的目标客户层是谁？他们的主流消费是什么？ 这是判断促销方式、促销商品组合的唯一标准 资金、人力、卖场面相对有限的前提下，牢记： 我们不可能也没必要满足顾客的所有要求，而应以点盖面 购买特性分析 今年春节的消费趋势是什么？ 促销企划立案 依据年度促销经营计划和促销计划，演析最近商圈内竞争店动态、消费者生活方式变化、生活水准及行事活动后，拟订本次促销活动之诉求重点及作法 应对竞争者的促销一般为消极性促销；开幕促销/建立公关等促销一般为积极性促销。元旦春节将如何应对？ 建立此次促销的预算目标 促销会议 召集营运、采购、企划、财务、行政等相关部门人员（变革：营业干部或基层员工提案）研讨下列事项： 1、促销活动方案 2、特卖主题 3、特卖周期 4、竞争店促销活动分析 5、此次促销活动重点商品及品项 6、供货商配合活动 7、选择促销品 8、媒体选择 9、预算编列 1