市场活动-三合奔驰4S店新车型车主预赏会活动方案.pptVIP

* Qingdao Sanhe Automobilr Sales Co.,LTD Mercedes-Benz China 青 岛 三 合 青岛三合第九代全新E-class预赏会活动总结 青岛三合第九代全新E-class预赏会 市场背景_______________________03 活动策略_______________________04 预热活动_______________________05 活动流程_______________________06 广宣策略_______________________07 人员分工_______________________08 物料准备_______________________09 活动现场_______________________10 活动现场_______________________11 存在问题_______________________12 报告页数：11页 青岛三合市场部 联系电话：0532报送日期：2009-07-09 市场背景 第九代全新E级轿车7月正式登陆中国市场，全新E级轿车无疑令人充满期待，而其正式进入中国市场，也必将为中国的商业精英们带来更多的选择。 为了让更多中国消费者能够体验到全新E级轿车，7月6日-7日，青岛三合将盛邀您莅临New E-Class 预赏E 300优雅型或时尚型。作为梅赛德斯-奔驰旗下最为成功的车型之一，新E级轿车的诞生将会引领该级别车型走向一个新的高度，并为社会各界精英人士所钟爱。 活动策略 活动主题 第九代全新E-class预赏会 活动目的 通过预赏会活动促成销售，达成订单，并积极留取新客户资料。 通过本次活动增加青岛三合在区域内的美誉度，推进梅赛德斯-奔驰品牌形象，加强青岛三合在区域经销商中的竞争力。 活动目标 1. 每日来电来访人数提高20% 2. 销量目标6台 3. 留有新生客源资料80人次 目标客户 潜在销售客户 活动时间 09年7月6日-7日 活动地点 青岛三合店内 活动内容 New E-Class赏车会；现场签售；冷餐酒会。 预热活动 时间 预热形式 内容其他 执行部门 7月3日起 短信群发 （附件1） 客服部 网络 新闻网、汽车网、FM91.5、FM91.4 市场部 7月4日起 短信群发 （附件2） 客服部 平面媒介 半岛都市报、青岛早报、晚报、财经日报 市场部 7月5日起 展台搭建 厂家布展公司 销售/市场部 礼品分装 厂家礼品、售后精品 售后/客服部 活动流程 18：00 嘉宾签到，钢琴曲欣赏、红酒品鉴 18：30 主持人宣布活动开始 。新车揭幕。罗总致辞 。主持人讲解新E、销售顾问即兴问答 。猜猜新E（A）(猜拳送礼物) 。抱抱新E（已订车车主拥抱大钥匙合影、赠送礼品） 。现场签售 。新E讲解、即兴问答 。猜猜新E（B）(猜拳送礼物) 。现场签售 。钢琴独奏客户赏车 。猜猜新E（C）(猜拳送礼物) 。赛出新E，客户电动车赛车 21：00 无限时终止 广宣策略 通过电话通知、手机短信邀约客户； 通过汽车网与新闻网两大网络宣传本次活动； 青岛半岛都市报、青岛晚报、青岛早报进行软文报道。 ●短信内容： ㈠尊贵的顾客您好： 7月6日、7日，三合奔驰全新E级轿车预赏会，邀您共赏新E级轿车领袖风范，到店可获千元豪礼，详情咨 ㈡尊贵的顾客您好： 令您充满期待的全新E级轿车将于6、7两日亮相三合，到店可获千元豪礼，签约客户1.5万元大礼包，详情致人员分工 青岛三合 市场部 活动现场布置、费用预算、媒体邀请发布 青岛三合 销售部 客户邀约、客户接待、新车讲解、鲜花预定 青岛三合 配件部 准备趣味游戏礼品、特殊嘉宾的礼品 青岛三合 售后部 老客户的邀请，接待，客户停车的引导 青岛三合 客服部 群发奔驰车主及集团内高端车的车主短信、活动当日签到及礼品派送 青岛三合 综合部 音响控制、水果购买、矿泉水、准备车辆等 物料准备 活动现场 活动效果评估 集客率统计分析 宣传效益分析： 通过本次预赏会活动促成了6单销售，并留取了150个新客户资料。 其次这次轰动的钢琴、鲜花、红酒、元祖食品足以体现高档活动的质量，推进梅赛德斯-奔驰品牌形象，加强青岛三合在区域经销商中的竞争力，达到了活动目的。 邀约客户数量 80组 到场客户数量 120组 到场率 150% 留档客户数量 120 留档率 150% 意向客户数量 H级： 20 A级：40 B级：60 现场销售精品 现场签订E-class6台 * Qingdao Sanhe Automobilr Sales Co.,L