主机部管理岗位工作职责.docVIP

销售部市场管理岗位工作职责 序号 工作项目 详细工作内容 细分 工作对应 时间 1 市场管理 周报 催促 主管、部长、本部长 每周 整理 主管、部长、本部长 每周 重大工程、服务、债权问题汇总 主管、部长、本部长、服务、债权 每周 信息收集报表 6T级以下信息的汇总 主管、部长、本部长、服务、债权 每天 竞争对手反面教材并通报 主管、部长、本部长、服务、债权 随时 销售成功快报管理 总结自己的成功经验，及时分享 主管、部长、本部长 及时 重大工程信息收集 报纸、网上信息 部长、本部长 每月5日前 报价表的制作 任何报价需经部长审核后发可对外发送 部长、本部长 及时 2 客户档案管理 客户的信息的整理 客户档案的维护 主管、部长、本部长 及时 需求信息及时转交分公司、办事处，并及时做好相关登记，并对转出信息及时跟踪上报公司领导 销售人员 及时 公司所有客户信息的日常管理 主管、部长、本部长 及时 3 展示会对外 展示会关联项 展示会计划的拟定 沃尔沃销售支持 每月5日前 促销会议计划上报 沃尔沃销售支持 每月5日前 根据促销会议计划传预算申请 沃尔沃销售支持 每月5日前 展示会完成后，及时办理费用结算，并做出书面的结算清单与发票一同报相关单位 沃尔沃销售支持 每月5日前 展示会发票的开具 分公司、办事处 及时 展示会日情况报表（短消息） 销售代表 展会当日 展示会结果报告书 沃尔沃销售支持 展会次日 4 展示会对内 展示会的准备 根据会议安排表逐一安排和准备（协助前台管理） 分公司、办事处 及时 每次大型展示会开之前与会人员碰头会的组织 会务人员 及时 区域展示会议开之前的跟踪 分公司、办事处 及时 会议管理（分公司/办事处） 根据沃尔沃的展会计划下达会议计划 分公司、办事处 及时 及时通知相关人员会议时间 主管、部长、本部长 及时 促销会议的监管/督促担当及时上报与会情况:人员名单、照片、总结 分公司、办事处 及时 将参会用户名单/照片进行电子存档 主管、部长、本部长 及时 分公司/办事处--促销会议的费用的核算和报销 分公司、办事处 及时 展示会的召开情况（展示会开完后的纪录） 主管、部长、本部长 每月进行整理 5 报表 小松中国 《销售人员走访计划与实绩表》 华南办、小松中国 6号之前 《市场情况报告》相关维护 华南办、小松中国 2号之前 《强化进度和月报》 华南办、小松中国 按KC要求提前1天 《培训卡片》 华南办、小松中国 每月3号前 《KOMTRAX实施报告》 华南办、小松中国 2号之前 《景气动向调查》 华南办、小松中国 1号之前 《销售明细》 华南办、小松中国 2号之前 《销售方式1》 华南办、小松中国 2号之前 《销售方式2》 华南办、小松中国 2号之前 《装载机月报》 华南办、小松中国 3号前 小松要求的其他临时报表 华南办、小松中国 及时 公司销售报表 销售月报 主管、部长、本部长 5号前 销售明细 主管、部长、本部长 5号前 招待费汇总表（并合办事处、分公司核对完毕） 主管、部长、本部长 5号前 销售人员走访统计（KOMICS导出的电话拜访、走访） 主管、部长、本部长 每周、月底 销售人员走访用户类别的构成比例 　 每月5日前 每月公司确认车辆客户工程类别的统计（KOMICS) 　 每月5日前 竞争对手调查-信息汇总表 主管、部长、本部长 每周、月底 KOMICS分区域汇总（信息条数/走访数量） 主管、部长、本部长 每周、月底 公司要求的其他报表 主管、部长、本部长 及时 行业协会报表 行业协会报表的制作和催要和汇总 主管、部长、本部长 5号之前 行业协会相关人员的沟通 行业协会成员 及时 根据行业数据和竞争对手调查情况做好分地市、分机型占有率报表 小松代表、部长、本部长 每月6日前 考核表格 《周报/KOMICS情况及奖罚表》并通报销售人员 主管、部长、本部长 每月5日前 走访情况奖罚表（含销售实际的奖励） 主管、部长、本部长 每月5日前 6 人员管理 销售人员档案的管理 新的销售人员添加到主机部人员档案 新的销售人员 及时 销售人员行程审核 所有销售人员 及时 KOMICS人员的录入和KOMICS使用的培训 新的销售人员 及时 差旅费用的审核 根据KOMICS系统审核 　 　 车补报销时间的统计