商场服装销售计划.docVIP

商场?服装?销售?工作?计划? ?商场?服装?销售?工作?计划? 一?、省?内行?情分?析 ?同类?竞争?品牌?是衣?香丽?影、?三彩?、伊?布都?、I?AM?27?服饰? 二?、公?司现?有的?店面? 公?司现?有加?盟商?30?家，?5月?份新?开2?家，?黔西?、锦?屏;?其中?遵义?有3?家店?，仁?怀2?个店?;直?营店?7家?;会?员店?10?家 ?三、?季度?目标?： ? ? 5?50?万折?扣是? ? ?3.?5折? 计?算方?式：? ? ?55?0万?10?5元?=5?23?80?件现?有库?存等?杭派?45?60?0那?么还?需要?补货?67?80?件 ?四、?任务?分配? 本?季度?总目?标5?50?万，?按照?公司?的要?求分?摊到?每一?击分?别为?： ? ? 第?一击?28?0万?;第?二击?18?0万?;第?三击?90?万，?公司?现有?加盟?商、?直营?店、?会员?店及?所有?店面?每一?击任?务已?平均?分配?到每?个店?面上?，确?保合?理分?配，?并激?励加?盟商?、直?营店?、会?员店?及所?有店?面按?照每?天任?务向?前赶?季度?目标?进度?。 ?五、?人员?分配? 将?店铺?每天?的工?作按?照员?工特?点分?配，?合理?利用?人力?资源?。每?人每?天至?少五?名试?穿顾?客，?至少?成交?两单?，提?高试?穿率?及成?交率?。因?4月?份是?夏季?新款?刚上?市的?时候?，组?织大?家背?款号?了解?货品?，积?极调?整陈?列，?让顾?客感?到耳?目一?新。? 作?为高?端品?牌服?务是?不可?或缺?、重?中之?重的?，在?提高?人员?服务?水平?，加?强服?务意?识教?育的?同时?，注?重员?工、?销售?人员?的言?、谈?、举?止等?综合?素质?的提?高，?更好?的全?心全?意为?顾客?着想?，减?少投?拆。? 六?、市?场的?拓展? 建?设良?好的?企业?管理?平台? 建?立和?完善?选人?、用?人、?留人?的聘?用体?系;? 建?立完?善的?薪酬?制度?; ?建立?完善?的人?事制?度、?管理?制度?; ?建立?独立?、透?明的?财务?制度?。 ?市场?拓展?和品?牌运?作方?式 ?目前?服装?市场?开拓?的基?本模?式主?要是?： ? ? 央?视广?告+?地方?招商?广告?+人?员拜?访+?招商?会订?货的?模式?。我?方将?在种?种模?式的?基础?上配?合以?自己?的方?式：? ? ? 1?.广?告宣?传，?扩大?区域?的品?牌知?名度? 渠?道创?新，?培养?扎实?的经?销商?队伍? 3?.活?动创?新，?体现?品牌?特征? 4?.服?务客?户，?扩大?占有?率 ?七、?市场?督导?的工?作职?责 ?1、?跟进?每日?所辖?终端?数据?上报?的准?确性?、及?时性?。 ?2、?货品?到货?信息?、发?布到?各终?端并?跟进?配货?。 ?3、?对每?日销?售与?上周?同期?销售?数据?进行?对比?分析?，对?升降?幅度?较大?的终?端进?行单?店分?析其?原因?。 ?4、?掌握?所辖?终端?每日?销售?、下?单配?货情?况，?并核?实其?配货?数量?与其?销售?、库?存是?否合?理，?进行?销售?动态?管理?。 ?5、?到店?检查?相关?工作?，随?时了?解终?端情?况。? 八?、经?营管?理 ?1.?加强?商品?进、?销、?存的?管理?，掌?握规?律，?提高?商品?库存?周转?率，?不积?压商?品，?不断?货，?使库?房商?品管?理趋?于科?学化?、合?理化?。 ?利用?节假?日做?文章?，多?做些?促进?销售?的活?动，?如新?品满?额赠?礼品?等吸?引顾?客眼?球的?活动?。另?外因?为我?们品?牌刚?进入?天津?市场?，与?其它?在天?津已?成熟?品牌?竞争?缺乏?竞争?力的?主要?原因?之一?就是?固定?的顾?客群?，建?议公?司可?以做?一些?鼓励?顾客?办理?会员?的优?待政?策，?如入?会有?赠品?等，?我们?会紧?紧抓?住有?潜力?的顾?客，?发展?成为?本品?牌会?员。? 3?.积?极抓?住大?宗、?集团?购买?的接?待工?作，?做好?一人?接待?，全?面协?调，?让顾?客感?到热?情、?贴心?的服?务。? 4?.为?了保?障完?成目?标所?指定?的内?部管?理制?度：? ? ? 1?)店?铺员?工要?做到?积极?维护?卖场?陈列?，新?货到?店及?时熨?烫;? 2?)工?作时?间电?话必?须静?音，?且接?听私?人电?话不?得超?过3?分钟?; ?3)?无论?任何?班次?必须?保证?门口?有门?迎，?且顾?客进?店后?必须?放下?手中?任何?工作?接待?顾客?。 ?4)?加盟?商的?销售?回款?管理?制度? 5?.为?了完?