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家电销售计划书范文3篇 家电销售计划书范文一： ? ? 一.公司定位和品牌的定位 明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。 品牌定位 A?. ?在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。 B.? 挤身一流的网络产品生产商及供应商。 C?. ?以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。 二.销售预测 1.? 目标： ? ?在很短的时间内使营销业绩 快速成长： ? ?再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。 致力于发展分销市场，到20?1X?年底发展到100?家分销业务合作伙伴，发展到200?家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。 三.销售配额 1.? 渠道的建立模式： ? ?A.? 采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。 2?) ?前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。 3)? 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。 4)? 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。 5)? 没有违反授权行销协议中规定 四.销售预算 1、工资、提成。 针对家电行业来说，运营成本的费效比主要与营运的销售模式有极大的关系，所以采取何种模式直接决定了运营成本，不外乎是作终端还是做渠道，如果单纯的终端，运营成本极高，基于伊嘉电器目前综合情况，代理是最好的选择，在强调代理的基础上，我们强化对终端的掌控能力，这样有效的避免成本的问题，同时又可以解决对市场的程控能力，所以在导购派驻上我们采取1： ? 3?的方式，即平均三个网络，我们派驻一名导购，这样通过提高单店销量和渠道的分销比例、控制促销员的数量、强化促销员的管理等系列措施，促销员的工资占比可以压缩在2%?以内经营电器产品多年，对比有较多的销售经验，并有大批的忠实顾客，导致消费者的一种选购习惯。 2)? 优质的售前售后服务会给消费者带来安全感。 W价格方面有一定的竞争压力。 2?) ?资金不足，没有办法大面积展开活动。 O家电的更换率高，如能有忠实的顾客就有发展的这空间。 2?) ?4-?6年稳定的地位，做成品牌店。 T?寻找难度大的货源，做到物美价廉。 2?) ?发挥自己的专业特长，提高服务质量和售后。 四、 市场营销方案 1?) ?产品经营模式： ? ?以人为本，诚信正直，质量生命，创新突破，品牌发展，追求幸福。 2?) ?产品价格： ? ?根据不同产品的大小及产品的用途来定价。 3)? 产品选址： ? ? 炎陵中村地广人多，在产品的消费需求不断的变化中，同时消费者也持续升级。 4?) ?产品促销： ? ?优先考虑产品的质量及功效优化。将产品的计效视为影响营销效果的第一因素，所以在产品采购时选择质量可靠的知名厂家产品，以确保产品的质量和信誉度。 五、 企业运作模式： ? ?1、 活动模式： ? ?一定要现场实验的配合 ，在消费者面前展示产品的功效，现场直接销售，并安排上门服务人员。 2、 服务模式： ? ?礼貌待客，客人咨询必须与客人详细讲解产吕的信息，如实回答客人的问题。 3?、 作业流程： ? 客人入店 店员热情接待 了解顾客的产品 为顾客合适的产品，并详细介绍产品信息 得到顾客的认可后 引领顾客买单 说明产品的保养方法 同顾客将产品送到用户家中，安装好，教会用户安全使用 同顾客售后服务名片，微笑离场。 六、 企业管理制度 1)? 员工管理制度 2)? 产品管理制度 3)? 财务管理制度 4)? 仓库管理制度 七、 创业团队 1、 创业者的情况： ? ?XX?X，女，27?岁，初中文化 ，与其丈夫XX?X在炎陵县城，首先经营家电维修5年，其次经营零售小家电和维修2年，有着丰富的售前、售后的运作管理、营销管理、营销策划，非常有利回乡创业发展。 2?、 创业团队 八、 投资效益可行性分析 1)? 启动资金表营销预测表 3)? 销售和成本计划表 九、 融资方案与回报 1?) ?融资方案 2?) ?融资方式： ? ?自有资金 劳动就业部门贴息贷款8万元。 十、 企业风险与防范 风险： ? ? 1?) ?有一定的竞争对手，形成利润较小。 2?) ?产品销售或经营不好。 防范 措施： ? 做好自己的本分，真诚对待客户，顾客满意才是我们的要求。 十一、企业发展表述 通过这次详细的计划