三星显示器“渠道经营”.docVIP

三星显示器“渠道经营” 三星电子显示器有限公司进入中国市场后，短短几年时间就上升为国内电子显示器自有晶牌市场上的领头羊。其成功之道除了三星显示器产品性能优异、返修率低、性价比极高、服务一流以外，通畅的渠道是三星成功的决定性的重要因素。 一、市场背景 2000年显示器市场上产销量呈现了突破性的迅猛增长态势，当年总销量达710万台，比1999年增长了31％。随着市场需求的增长，显示器各品牌的竞争进入了白热化程度，尤其是自有品牌市场更是竞争的焦点。在这场不见硝烟的白刃战中，三星显示器以辉煌的战绩在行业内遥遥领先。1999年，三星显示器以45万台的年销量、20％的市场占有率位居国内自有品牌市场第一位；2000年，三星显示器蝉联国内自有品牌“视”界冠军；到11月份，三星的销量突破100万台。这不但是三星显示器销售史上的第一个1：00万台，也使三星成为当年显示器国内自有品牌市场年销量超过100万台的惟一一家厂商。2000年初，三星向媒体透露了令人不可思议的2001年的销售目标——200万台(仅指自有品牌销量)。 此举更激活了各个商家之间的竞争，为了强占市场份额，改变现有市场格局，一些商家纷纷调整自己的年度生产计划和营销策略。2000年末，飞利浦与LG宣布合作，意图建立世界最大的生产基地，共同发展CRT事业；显坛新秀LG2001年的注意力主要集中于内部的建设；美格宣布产品