关于我国汽车市场营销趋势的研究.pdf

t : , , , , : 了很大变化企业在制定营销策略 导致价格战此起彼伏而对产品的 1 时更加注重了从整体和长远出发, 升级换代也只是局限于对原有产品 硬性和软性的结合在盈利的同时, 进行某方面的改进 回顾我国汽车产业所走过的路, 更加注重提升品牌形象和企业形象, 二是营销手段仍以降价促销策 这些年各大汽车厂商对于汽车营销 从而获得更长远持续的发展代理 略为主经过近些年的高速发展, 的重视和投入可谓 时俱增汽车 制专卖专营特许经营等各种 许多消费者已经开始习惯性地耐心 营销手段不断翻新, 汽车营销理念 营销方式应运而生, 而近期汽车电 地等待新的降价潮的一次次来临, 也不断变革, 已由简单的卖车手段, 子商务又被炒得沸沸扬扬各类汽 / 推新车0 加 / 降价促销0 的组合 逐步演变成一种商战中的艺术 车市场营销网络基本形成, 格局趋 拳, 似乎已经成了众多经销商的主 此同时, 汽车营销正在从销售环节 于稳定, 整体发展势头良好, 规模 要手段但新产品的推出 大幅度 的降价等简单形式, 逐渐转移到提 化和集中化正成为市场的发展方向 的降价已经不能再刺激现有的汽车 升品牌形象培育顾客忠诚度等层 总体来看整体汽车营销发展势 销售市场 面上来试驾体验赞助体育赛事 头良好, 同时也暴露出汽车市场营 三是营销理念不够先进, 落实 捐助教育和公益活动逐渐成为汽车 销的一些问题 不到位, 体系配套不够很多品牌 营销领域的新方向这标志着汽车 一是传统市场细分策略效用逐 汽车营销商采取在多种类型媒体上 营销在激烈竞争中不断走向成熟 步降低汽车市场最常用的营销战 进行综合广告的形式来促销, 但是 可以说, 汽车营销让中国汽车产业 略就是市场细分, 包括按收入或价 人们经常看到很多低俗风格的广告, 步入后竞争时代同时, 随着顾客 格功能细分市场利用市场细分 其特点不突出, 定位不明确, 营销 需求心理的日益成熟, 汽车的质量 定位, 虽然能够很好地满足目标 本身诚信不够, 在经营理念和管理 功能配套售后服务的完善早已成 顾客的需求, 但满足的需求是特定 上 汽车行业发展速度不对称, 显 为参 竞争的基本必要因素, 而非 的反复地细分最终只能导致细分 得保守落后同时落实不到位, 存在 决定因素随着我国汽车产业的快 市场越来越小, 整个市场处于分割 行为短期性, 相应的配套体系不够完 速发展和经济发展水平的提高, 汽 饱和状态, 参 者都力图在这个定 善, 包括供应链管理落后, 不重视企 车需求变化使汽车营销体制也发生 型的市场上分得一块 / 蛋糕0, 最终 业宣传和品牌建设等等 /2010. 7 21 四是电子商务发展不够如意, 但营销的本质并没变营销是让社 或者产品的最活跃的资源第五, 短期内梦难成真电子商务是近年 会的需求转变为有利可图的机会, 营销组织, 组织本身包括体制结 来逐渐展开的汽车网络销售的主要 其最终目的都是为了盈利这里有 构和执行等内涵, 这里的组织是从 方式, 在汽车业界引起广泛的关 2点核心: 一个就是价值, 一个就 微观角度说起, 指的是具体产品的 注, 也是当今汽车的又一创新营销 是理念所谓价值, 指的是无论营 影响活动的组