运输产品促销组合策略.pdf

八章 八章 运输产品促销组合策略 运输产品促销组合策略 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 ÿÿ 第一节 促销与促销组合策略 第一节 促销与促销组合策略 一、促销的概念 一、促销的概念 是指销售者为了诱导购买者购买其产 是指销售者为了诱导购买者购买其产 品所进行的说服沟通活动和努力。促销的 品所进行的说服沟通活动和努力。促销的 方法分为人员推销和非人员推销两大类。 方法分为人员推销和非人员推销两大类。 在非人员推销中，又有广告、营业推广和 在非人员推销中，又有广告、营业推广和 公共关系之分。 公共关系之分。 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 ÿÿ 二、促销的作用： 二、促销的作用： 提供市场信息； 提供市场信息； 促进需求； 促进需求； 突出本企业特点； 突出本企业特点； 稳定市场地位。 稳定市场地位。 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 ÿÿ 三、促销组合 三、促销组合 促销组合是指为加速推销某产品，对人员 促销组合是指为加速推销某产品，对人员 推销、广告、公共关系和营业推广等促销手段 推销、广告、公共关系和营业推广等促销手段 的综合 用。 的综合 用。 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 ÿÿ 各种促销方式的对比 各种促销方式的对比 促销 促销 特 点 优 点 缺 点 特 点 优 点 缺 点 方式 方式 直接对话 反应灵活，能随机应 人员 直接对话 反应灵活，能随机应 人员 接触面窄 接触面窄 培养感情 变