手机看家平台介绍及业务交流材料.ppt

业务推广建议 营销模式建议 与当地的政府部门合作。由于各地市的政府都在建设“平安乡村”，而这个项目正好符合平台社会的要求。运营商可以给当地的政法委、110等机构介绍这个项目，取得他们的支持。 与当地的小区、安保大队合作。小区都有物业公司，可以与他们合作，当用户家里发生警情时，可由小区物业的保安上门查看。 与当地房地产商合作。 第一阶段：试点 天时：选择五一、十一、春节等重大节日进行促销活动 地利：选择某小区、某个大客户以赠送方式体验试用 人和：内部全员试用，员工每人一套试用 第二阶段：市场造势 户外、报纸、电视、公用电话亭等广告 邀请各级政府等相关部门召开以“构建和谐社会、共建平安小区／街道／学校／厂区／等等”会议、活动 撰写软文刊登并印制传单散发 第三阶段：普遍营销 社会渠道为主，譬如销售设备差价提成、月功能费提成等 行业应用直销（例如：与房地产商合作，由房地产商将移动业务、手机看家、社区网、物业管理等多种业务打包综合提供给其作为楼盘的增值卖点和现房标配） 营销方法建议 老客户免费新业务体验 打出老客户抽奖优惠酬宾活动的广告，凡是X（年/月）的运营商客户抽奖，抽中的可以免费参加“手机看家业务”活动。 按客户资料电脑抽奖。每次抽出若干名，体验该业务。 大客户增值大送礼 需要策划好对此类客户进行免费赠送安装体验的活动。 其次，由大客户专员上门安装并做好讲解和服务。 大客户团购－员工新福利 通过大客户逢年过节给企业员工发福利的方式，将手机看家业务作为一项增值服务，使其团购或赠送给大客户所有员工作为福利体验试用。 销售活动建议 品牌形象建议 品牌名：手机看家 品牌内核：为用户提供安全无忧的看家、看店服务，便宜而又实惠的服务 宣传着重点：刺激人们的安全意识 品牌形象传播点：在形象推广上，必须触动人们的安全隐忧，勾起用户的使用欲望。因此推广必须以“国内安全隐忧现状+手机看家如何解决这种隐忧”为核心，辅之以成功的样板案例和样板市场进行宣传 品牌形象广告语：手机看家，让您随时随地保护家！ 宣传方式建议 制作宣传DVD 通过报纸等媒体进行案例宣传。 营业厅展示。在营业厅内放置房模，在房模内安装常用探测器，让民众在讲解员的指导下直接体验。 宣传方式建议 彩铃宣传 可将运营商所有员工及相关合作伙伴的手机在上班时间都使用手机看家宣传彩铃 短信宣传 套餐名称 一次性终端费用 标准资费 终端设备 手机看家 套餐1 凡一次性预存话费（或押金）800元 月功能使用费,签订在网18个月使用协议；按照10元/月收取; ：一年后返还押金， 分为高、中、低三个设备档 前期主推低档：主机1台+遥控器2个+普通电源1个+手机线1条+外接警号1个+门磁2个 手机看家 套餐2 0元 30元/月,签订在网18个月使用协议； 手机看家 套餐3 600元 月功能使用费：15元/月； 备注 1、可设置一定时间的“试用免月租”优惠时间段：如一个月 2、促销或优惠期间可免一次性安装调测费10-50元。 3、约定用户在网时间不少于1-2年 4、重点提示：使用手机看家产生单次报警费用按现行市话标准资费收取 资费建议 资费建议 手机捆绑－新用户捆绑优惠提供 短信群发宣传 资费捆绑 教育部门 －幼儿园、中小学电子保安（国家强制）； 商铺 房地产公司合作－预装赠送； 连锁超市等连锁机构 大型企业厂区仓库 行业建议 硬件设备销售：视推广方式而定。直接销售或者采取捆绑其它主营业务，如预存话费，赠送设备的方式进行推广。或两种方式并行。 月租费：视推广方案中的月租费而定，月租费分为“自行购设备入网”和“赠送入网”两种月租费。 隐性收益：稳固手机用户保有率、提升新用户增长率带来的长久收益；“手机看家”系统平台面向用户的个人门户所带来的其它增值业务收益。 盈利方式 硬件设备提供商：硬件设备的提供和售后服务（由本地代理商提供）； 金中公司：“手机看家”系统平台的搭建、培训、维护、升级；如由我方供货的硬件设备则提供包括硬件设备的初始化、培训、售后维护； 小区物业（110）：“手机看家”接警平台接入、警情上门处理、宣传推广支持（如场地）； 增值业务提供商：包括增值业务服务、通道的提供，如手机短信警情通知所需的运营商、移动、电信、联通运营通道及服务提供商；语音通道等。 运营商运营商：负责“手机看家”的营销及宣传、业务受理及计费结算、售后服务响应等； 明确合作各方的职责 风险规避建议 （1）业务包装、定位、宣传“安防”风险规避 运营商一般不具备安防业务经营资质，所以在业务的包装、定位及各种宣传资料中，统一以“手机看家”做为业务品牌，并且在宣传时统一业务提供口径为“手机看家业务是运营商为移动业务提供的一项增值业务”，宣传中尽量不公开、明显出现“安防”字眼。 （2