深圳W药业集团营销渠道及其管理研讨.pdfVIP

中文摘要 中文摘要 本文通过研究深圳W医药集团营销渠道管理，从营销管理理论开始研究，结 合消费品营销理论概念，并以医药行业营销理论为基础，通过定义性质和数据分 析方法对于深圳W医药集团的营销渠道管理系统进行了比较系统的理论和应用研 究。 在文中首先对于中外学者关于营销渠道管理理论研究的观点进行了概述和分 析，并以此为基础，通过对消费品营销渠道模式、发展状况及主要问题等相关理论 的描述，定义了消费品营销渠道管理的概念。还有，通过分析医药行业营销现状， 在定性分析的基础上，运用相关性分析、环境分析方法、比较分析法等对中国医 药行业营销渠道的宏观影响因素详细剖析，即我国医药模式的演变、医药营销渠 道模式以及医药行业营销渠道现状及存在的问题等相关因素。接着对深圳W医药 集团营销渠道的微观影响因素，即经营现状、组织结构、渠道建设、发展环境等 因素进行了仔细研究。并且分析了深圳w药业集团本身营销渠道管理存在的问题 及成因。 最后，运用本文以上的研究结论，以深圳w药业集团为案例，就该医药行业 营销渠道管理模式及需要注意的问题和提升营销队伍水平而进行了对策研究。 关键词：深Nw药业集团；营销渠道；渠道管理； Abstract channel ofW the of management articlef．0c|useson marketing This improvement with and research，by inShenzhen theoryapplication Phamaceutical systematic Group onthe ofboththe and analysis,based nlememods quantitative devisiIlg qualitative 111 of channels wellasthecharacteristicsmarketing theorvofthe channel，as marketing industry． pharmaceutical of industry researchstatus has pharmaceutical of article Firstall，this analyzed thisbasis,the Chineseand scholars．On ch柚nel from for