携手山东卫视领跑中国二三线市场 策略部 王传国.ppt

新理念 新价值策略部 王传国 为什么提出领跑“中国二三线市场”？ 企业发展的客观规律 一线市场容量有限、竞争激烈； 市场重心从中心城市向二三线市场转变； 企业经营方式由粗放式向精细化转变； 当前经济形势、国家政策影响 家电下乡：客观上造就企业开辟二三线市场的有利条件 金融危机：出口导向企业转内销型 中国市场容量优势的客观需求 人口基础在二三线市场，市场容量巨大 广告花费重点由一线市场向二三线市场转移 广告投放媒介向省级卫视和省会外城市频道倾斜 中国二三线市场 已成为中国企业特别是快消品企业的营销主战场 为什么提出“领跑”中国二三线市场？ 新部门：策略部 负责广告部经营业务的策略规划和方案设计工作。坚守广告部“责任、策划、执行”团队文化理念和 “重情义赢销量”的营销思路、以销售力为核心，创造客户需求、深挖平台价值、整合各类资源、形成营销方案、展开有效推介、促进经营销售，为实现山东卫视销售价值的提升提供支持。 挖掘需求 数据支持 行业分析 方案支持 整合资源 增值服务 用情义的感召力 铸造销量的推动力 飙升我们的价值 谢 谢 山东卫视与《中国经营报》、《销售与市场》、《广告人》等媒体达成战略合作 解决传播问题 解决扩大企业需求问题 解决销售渠道问题 解决市场终端问题 行销力 论坛服务 分析宏观走势 破解营销难题 提供整合方案 专家会诊 实战营销 专业诊断 个性服务 跨媒推广 跨媒传播 联合造势 立体推广 行销力 为什么提出领跑“中国二三线市场”？ 为什么提出领跑“中国二三线市场”？ 29 11.3 25 上海市 27 36.86 1 广东省（含深圳） 20 15.5 26 北京市 广告花费增长率全国排名 农村人口比重% 总人口全国排名 省份 数据来源：CTR 2009.1-6月 广告花费重点由一线市场向二三线市场转移 29 11.3 25 上海市 27 36.86 1 广东省（含深圳） 20 15.5 26 北京市 广告花费增长率全国排名 农村人口比重% 总人口全国排名 省份 为什么提出领跑“中国二三线市场”？ 10.88% 38685.72 其他城市频道 5.84% 21137.15 省会城市频道 10.46% 68879.47 省级频道 23.63% 36438.05 省级卫视频道 4.96% 18620.6 中央台 2009年同比增幅 2009年广告花费（百万) 　 数据来源：CTR 2009.1-6月 4个直辖市 8个省会中心城市 19个省会城市 8个中心城市 333个地级市 2860个县区 41040个乡镇 快消品企业的全国市场分级 4个直辖市 8个省会中心城市 19个省会城市 8个中心城市 333个地级市 2860个县区 41040个乡镇 二三线市场—中国企业的营销主战场 4个直辖市 8个省会中心城市 19个省会城市 8个中心城市 333个地级市 2860个县区 41040个乡镇 第六、七层人口达到9亿 第四、五层人口达到2亿 二三线市场—中国企业的营销主战场 人口规模：人口数占全国总人口的85%以上； 消费能力：社会商品零售额占全国总社会商品零售额的70%以上； 消费者特征：对电视的依赖性强，收视时间长；对品牌的忠诚度不高；易受广告的影响；冲动性购买强。 333个地级市 2860个县区 41040个乡镇 二三线及以下市场的规模及特征 二三线市场—中国企业的营销主战场 山东市场的几大特点: 市场环境好 人力成本低 物流成本低 渠道成本低 二三线市场—中国企业的营销主战场 山东市场是启动、样板市场 山东卫视收视人口60%以上 来自省外 3. 山东市场带动全国销售 二三线市场—中国企业的营销主战场 覆盖力 传播力 增值力 行销力 覆盖力 2006年至2009年，山东卫视成为唯一连续三年覆盖排名第一、连续三年覆盖人口超过八亿的卫视频道。 数据来源：美兰德 2009 山东卫视传播覆盖特征 高密度覆盖 渠道下沉 有效到达 二三级覆盖人口数4.8倍于一级市场覆盖人口数 覆盖力 覆盖力 传播力 增值力 行销力 推及人口 样本来源 样本户 采集方法 1.33亿 11.5亿 12.3亿 中心城市 城市+县城+乡村 城市+县城+乡村 10600 18250 5000 日记法+测量仪 日记法+测量仪 全部采用测量仪 35城市组 27省网组 全国5000户测量仪 传播力 数据来源：CSM 全国测量仪 2009年1-9月 4+ 全天