万家兴苑营销策划方案.doc

万家兴苑营销策划方案 目 录 前言-------------------------------------------------------------------- 市场调研与分析-------------------------------------- 北海高层纯住宅楼调查与分析-------------------- 本项目的分析----------------------------------------- 项目SWOT分析------------------------------------- 竞争对手分析----------------------------------------- 项目定位----------------------------------------------- 客源定位----------------------------------------------- 项目价值提升----------------------------------------- 营销策略----------------------------------------------- 推广策略----------------------------------------------- 价格策略---------------------------------------------- 广告策划方案-------------------------------------- 营销推广费用预算--------------------------------- 销售员的培训---------------------------------------- 宣传品设计方案------------------------------------- 销售管理组织结构---------------------------------- 前言 一、市场前瞻： 北海房地产市场经历了“泡沫经济”，“金融危机”的影响，2007年3月开始，北海房价涨幅连续6个月位居全国榜首，平均涨幅超过15%。北海房价的强势反弹，标志着1992年之后楼市低迷的北海强势回归10月和11月，北海市商品房预售分别为372套和336套，两个月的商品房预售量相加不敌9月份808套的商品房预售量。11月份，新建住房价格也首次出现了停涨现象，而90平方米及以下住房价格连续9月和10月出现负增长后也转入停涨阶段。受金融危机创伤最大的要数二手房，继8月和9月二手房价格出现停涨现象后，10月份又出现了负增长，其房价下跌0.5%，11月份，二手房价格也难转乾坤，下跌了0.9%。北海商业格局经长期历史发展，形成以北部湾广场为中心，以华联、新力、国发、启东、宝谊、和安等众多大型商场构成的重要商贸圈，并在周边形成夜市、餐饮等商业幅射，在城区其他路段形成商业街、专业市场等物业形式作为补充的商业格局 A：购房者的理想户型 B：购房者的理想面积 C：购房者购房考虑的主要因素 D：潜在客户购房的原因 E：购房者理想价位 3.调查结果分析： 1.1 从调查可以看出购房者对3房1厅和3房2厅的需求较大，对2房的需求相对较少，1房的需求最少。所以万家兴苑在户型结构上主要以3房主，2房为辅，1房的只能满足少量的客户。 1.2从购房者对面积的要求，目前市场上对3房的面积要求在120平方到150平方，2房的在85平方到100平方的需求量在上升。 1.3购房者购房的主要因素地段占主要位置，价格其次，周边配套第三。所以万家兴苑要充分将自身的优势（地段、价格、周边配套等），价值体现出来给购房者看，这样才能激发购房者的购买欲。 1.4由于万家兴苑本身就具有非常大的投资价值，而在北海的购房者调查的结果来看，购房投资比改善生活条件的比例还要大。所以万家兴苑在做项目推广和广告宣传策略方面要着重的把成家兴苑的商业价值，投资价值最大限度的体现出来，这样才能提升项目的价值。 1.5北海经济的不断发展，生活水平的提高，随着收入的提高，对购房的价格也重新有了新的改观。尤其是潜在的新的白领阶层。 第二章 北海高层纯住宅楼调查与分析 四川路 新新力商厦、滨城大厦、世纪公寓、国际新城等。 贵州路 蓝钻华庭、南方大厦、 广东路 中央华府、恒昌新新公寓、星海颐园……….. 北海大道 北海大厦、嘉福文华苑、蓝天大厦… 云南路 星海大厦、海岸明都、碧桂华庭、莱茵茵公寓…. 北京路 华通公寓、明苑花园、华杰春秋源、海尚巴黎…… 分析：.从调查结果可以看出，未来北海房地产呈现出以高层海景房的强力趋势。 第三章 本项目的分析 项目名称 万家兴苑 开发商 北海万家兴