皇明太阳能市场分析及前景规划.doc

童梦无忧网 试管婴儿论坛 本文由goldyang911贡献 ppt文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 2003皇明太阳能 2003皇明太阳能 市场分析及营销规划 张建明 2003、3 、 1 目录 1. 2. 3. 太阳能行业市场状况 皇明品牌定位 2003整合传播计划 整合传播计划 2 1，太阳能行业市场状况 太阳能行业市场状况 3 国家经贸委已将太阳能热水器产业列为重点支持的新 能源产业之一，规划在15年内， 能源产业之一，规划在15年内，使我国家庭住宅太阳能 15年内 热水器普及率最终达到25％。 热水器普及率最终达到25％。 25 据国家经贸委资源与综合利用司提供的数据报告， 据国家经贸委资源与综合利用司提供的数据报告，到 2000年年底，我国太阳能热水器拥有量已达2600万平 2000年年底，我国太阳能热水器拥有量已达2600万平 年年底 2600 方米，年替代常规能源400万吨标准煤。 方米，年替代常规能源400万吨标准煤。另据不完全统 400万吨标准煤 计，截至2002年底，全国太阳能热水器保有量已达 截至2002年底， 2002年底 4300万平方米，年产量达到780万平方米， 4300万平方米，年产量达到780万平方米，形成了年节 万平方米 780万平方米 约500万吨标准煤的能力。 500万吨标准煤的能力。 万吨标准煤的能力 4 根据目前市场状况，结合前期预测， 根据目前市场状况，结合前期预测，太阳能热水器 在2002年热水器市场所占份额将达到11－12％。 2002年热水器市场所占份额将达到11－12％。 年热水器市场所占份额将达到11 目前在太阳能市场皇明占绝对优势,华扬等二线品牌 目前在太阳能市场皇明占绝对优势, 多为区域销售（如辉煌、力诺瑞特、桑乐、桑普、 多为区域销售（如辉煌、力诺瑞特、桑乐、桑普、 天普、美大、四季沐歌等），不少家电知名品牌如 天普、美大、四季沐歌等），不少家电知名品牌如 ）， 华帝、万家乐、澳柯玛、小鸭、 华帝、万家乐、澳柯玛、小鸭、创尔特等家电企业 也相继上马了太阳能热水器项目。 也相继上马了太阳能热水器项目。 5 太阳能热水器行业属近几年才发展起来的新兴产业，尚 太阳能热水器行业属近几年才发展起来的新兴产业， 未形成相对稳定的市场格局；加之进入门槛较低， 未形成相对稳定的市场格局；加之进入门槛较低，市场 需求旺盛，因而出现了众多品牌纷争市场的局面， 需求旺盛，因而出现了众多品牌纷争市场的局面，特别 是地方杂牌“游击队”的庞大，这也是2002 是地方杂牌“游击队”的庞大，这也是2002 太阳能热水 器市场的最显著特点，即太阳能厂家从2001年的百来家 器市场的最显著特点，即太阳能厂家从2001年的百来家 2001 到目前的几千家。 到目前的几千家。 很多小牌子太阳能企业随着市场发展越来越暴露出在 产 品、技术、生产、营销及管理等很多问题与缺陷，只好 技术、生产、营销及管理等很多问题与缺陷， 打一枪换一个地方,既损坏消费者的利益, 打一枪换一个地方,既损坏消费者的利益,也极大损害了经 营者自己长期利益和形象, 营者自己长期利益和形象,市场越来越呼唤能有好的品牌 来带领和领导市场向健康的方向发展 6 目前，太阳能热水器市场平板式占1/3，真空管式占2/3； 目前，太阳能热水器市场平板式占1/3，真空管式占2/3； 1/3 2/3 从安装形式看，单户占75%，集中安装占20%， 从安装形式看，单户占75%，集中安装占20%，系统工程 75% 20% 占5%。 5%。 据估算，2002年真空管毛管将达到8 据估算，2002年真空管毛管将达到8－9万吨，折合真空 年真空管毛管将达到 万吨， 管数量为8000万支左右。 管数量为8000万支左右。 8000万支左右 2001年底，国家经贸委制定并发布了《 2001年底，国家经贸委制定并发布了《新能源和可再生 年底 能源产业发展“十五”规划》提出“ 2005年我国太阳能 能源产业发展“十五”规划》提出“到2005年我国太阳能 热水器保有量将达到6400万平方米， 热水器保有量将达到6400万平方米，年生产能力达到 6400万平方米 1100万平方米”的战略规划是相适应的。 1100万平方米”的战略规划是相适应的。 万平方米 7 8 皇明2000-2002年销售趋势图 年销售趋势图 皇明 7 6 5 4 3 2 1 0 3.6 2000 2001 2002 5.2 6.9 9 华中市场销售数据