日德营销战略之结构比较.docVIP

日德营销战略之结构比较 　　随着中国加入WTO的来临，中国企业如何有效地应对来自世界的竞争，如何策划好我们的营销战略，如何稳健地迈出我们走向世界的步伐，当成为企业决策者需慎重考虑的问题。参考德日两国的营销经验，对比他们的异同，有助于我们迈出关键的第一步。一、德日的营销传统　　众所周知，现代市场营销理论起源于美国，随后，才相继传入欧洲日本等国。而德国和日本均以不同的方式发展了美式营销观念。由于两国文化传统的差异，这两国人民对营销的理解不论是在理论上还是在实践中均已形成明显的不同。　　在德国，企业注重的是效益，强调有质量保障的产品导向和在可了解、可控制的市场中营销。这是德国企业参与国际竞争的决定性因素。可以说，德国企业产品的竞争基本上不是在促销活动方面，也不是在与客户沟通的层次上进行的，而是通过限制价格和数量来进行的。　　产品导向代表着许多德国企业的营销核心，而且得到了许多消费者和买主的完全认可。与价格竞争的作用相比，产品的质量保证所起的作用更大。与质量保障相结合的产品导向，已经成为德国企业在国际竞争中的一项决定性因素。德国企业在国际上的成功，说到底就是来自于质量意识的产品政策和顾客导向的服务政策的相互结合。还有，在德国企业的沟通策略中，个人交流的印记比有计划地使用大众传播工具要深刻得多。我们知道，策略性地运用大众传播工具对扩大产品的知名度是必要的，但事实上很多企业与消费者对这