十大要素快速提升专卖店的业绩.pptVIP

第一要素名店优势 未来店铺竞争除资源之争之外，就是店铺名气之争，如果让消费者形成买电动车到自己店铺的习惯，如果店铺的名气在本区域妇孺皆知，如果店铺在本区域美誉度极高，绝大多数的消费者有口皆碑，那么店铺的业绩绝对会高居不下，为什么同样的店铺，每天的营业额有数万元，有的则几千，充分说明店铺名字就是金字招牌，店铺名字的威力绝对不可小觑。 决战外围让距离一公里范围的目标顾客群体一定来店铺，距离两公里的目标顾客群体绝大多数来，距离三公里的目标顾客大部分来店铺消费，店铺的外围营销就成功了，很多店铺只在光顾店铺的顾客身上下功夫，这样的做法只能解决眼前的小问题。 创百年名店就是把店铺名字做成招牌，顾客购买电动车首选谁家，谁就是当地最好的店铺，如果成为最好的店铺业绩绝对高。就像禹欣泰店铺走到哪里都会生意兴旺，顾客为什么愿意到禹欣泰来买车呢，因为禹欣泰就是一块金字招牌，成为名店成为第一，财源滚滚，老板绝对不用整天犯愁业绩太低 小城开大店，大城多开店，这是成为名店的先决条件 第二要素位置决定店铺60%的业绩 做生意讲究天时地利人和，现在电动车的环境非常好天时非常好，如果成功的第二要素地利缺失生意很难火爆，地处电动车一条街或者商贸城人流集中的地方，因为生意非常讲究人气，有人气才会有财气，有客源才会有生意，人气旺顾客多生意才火爆业绩才会比较高 第三素要素品牌  品牌是店铺发展的源泉，店铺如果缺乏品牌店铺就是海市蜃楼，店铺一切的经营活动就会失去意义，选择品牌一定要和当地的消费水平，顾客的消费习惯及顾客的需求为基础，如果品牌不能与顾客的消费能力相匹配，如果品牌不能与顾客的需求相匹配，那么店铺的业绩不可能快速提升。 第四要素顾客决定店铺的可持续发展 顾客的数量决定店铺的销售业绩，顾客的质量及消费能力决定品牌的档次，如果顾客的层次高且顾客数量多，店铺的业绩才能稳定才能可持续发展，一个店只卖特价车，只卖低价位产品，即使销售在大，这个店也不能持续发展。要引导客户购买台铃有差异化功能的产品，这样的产品销售量大，才能保证店面有利润，才能保证店铺可持续发展。 第五要素广告和促销 到当地电视报纸媒体做促销广告，让全城市民都知道店铺在做促销让利活动，广告产生的效果最好，也最浪费资源，因为广告的投入非常大。 电视报纸影响力大覆盖面广，对顾客产生的冲击力比较强，广告除了给店铺带来业绩之外还能开发新客源，因为广告效应能够提升店铺的知名度，拉近店铺与顾客之间的距离，顾客知道店铺以后到店铺来了解，通过接触之后相信店铺，也就是店铺营销之中的，知道--了解--接触--相信--成为忠实顾客，广告对店铺业绩提升起到积极的促进作用 第六要素商品陈列 陈列是无声的促销非常贴切，商品的艺术化陈列可以提升30%-50%的业绩，但是绝大多数的店铺陈列还不尽人意，产品不卫生陈列不整齐不整洁，很多产品散乱东倒西歪，店内的残车比较多，顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产生销售业绩呢？ 产品陈列是导购员的主要工作，导购员除接待顾客以外，就是做商品陈列了解商品熟记商品，很多营业员都不知道商品在什么位置，不可能快速销售商品，艺术化陈列是各大专卖店必须要做的重要工作，也是有效提升业绩的好方法。 第七要素联合促销 与卖其它行业联合做促销活动，相互借力相互促进相互受益，台铃可以联合一些知名品牌，与蒙牛乳业联合做喝牛奶不花钱的活动，在任意店铺买一箱蒙牛牛奶，收据到台铃专卖店抵20元现金使用，在台铃买电动车1辆可以得100元抵用券买牛奶，到任意一个蒙牛牛奶经销店使用抵用券。 因为街边经销蒙牛的百货店比较多，活动三天的时间在招远县城几百家店铺，一起悬挂喝牛奶不花钱的活动条幅，市民走到哪里都能看能喝牛奶不花钱的活动，置身其中想不接受都不行，因为市民已经被活动包围被活动所影响，被周围火爆的场面所触动，免费的店铺宣传广告，同时给店铺带来滚滚的财源，一个月蒙牛代理销售一万多箱牛奶，台铃经销商一个月销售800多台的业绩，活动取得巨大的成功，牛奶代理商也取得巨大的成功，店铺的轰动效应以及美誉度的提升，店铺地位层次更上一层楼。 第八要素广场促销活动 广场促销活动又称店铺流动促销，在五一国庆节长假期间，是地级城市县级城市人流最密集的时候，在当地广场租赁场地，大手笔大制作大投入大场面，把品牌的形象展示出来，在广场做形象展示，同时散发海报，媒体宣传广告，让市民在游玩的时候顺其自然接受品牌，购买产品。 活动现场抛洒赠品聚人，有奖问答互动留人，购买产品特价优惠抽奖加赠品，大型演出保证人气不散创造销售机会。节日期间的广场促销活动，每天的销售业绩都在几百台，虽然活动投入比较大，但是比节日前在店铺做活动强之百倍，把店铺搬出来让店铺动起来，虽然比较麻烦但是与回报成正比，要提升店铺的业绩必须采取