摩托罗拉ADC校园i动力营销方案.pdfVIP

i ADC校园 动力 i ADC校园 动力 平台简介 平台简介 摩托罗拉（中国）电子有限公司 摩托罗拉（中国）电子有限公司 湖南创新中心 湖南创新中心 1 1 11 内容概要 ( ) ( ) � 市场分析及营销思路春季促销 (( )) � 解决方案 � 产品优势 � 开户操作及业务资费 � 客服途径 2 2 22 市场定位及分析 目标市场：湖南省内的高校师生 目标市场：湖南省内的高校师生 目目标标市市场场：：湖湖南南省省内内的的高高校校师师生生 市场分析： 市场分析： 市市场场分分析析：： • 据初步统计：高校在校大学生手机普及率在80%以上。湖南省现有高校 百余所，在校师生一百余万人，其中大部分师生选择成为中国移动的用 户； • 部分学校拥有集团V网，校内集团通话全免；ARPU值不高； • 争夺校园用户的市场竞争日趋白热化。每年中国移动的开学促销活动都 要投入大量实物促销品； • 话费促销和实物促销均有阶段性，对提高ARPU值和客户黏性的长期效果 效果不明显。 3 3 33 市场定位及分析 可供参考的解决方案： 可供参考的解决方案： 可可供供参参考考的的解解决决方方案案：： • 提供高校师生需要的集团信息化产品，融入高校学习生活当中；以产 品的深层次营销提高用户黏性，降低用户对资费竞争的敏感度； 4 4 44 市场定位及分析 客户需求分析： 客户需求分析： 客客户户需需求求分分析析：： 高校学生 高校学生 高高校校学学生生