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商 品 定 价 其它定价法—弧形数字法 10个数字的使用的频率排序： 5、8、0、3、6、9、2、4、7、1 0、1、2、3、4、5、6、7、8、9 开 店 决 策 开 店 决 策 ——综合应用促成功 开 店 决 策 店铺定位过程 总结 提升 实施 开店 进行店 铺定位 确 定 你 的 目 标 识别机 会和风险 分析网 购环境 自身优 势劣势 自身资 源能力 做精彩！ 马上做！ * * * * * * * 货 源 渠 道 批发市场 货 源 渠 道 批发市场 优点： 品种丰富 服务周到 条件： 价格可能略高 信用不明 以招化招：服务、商品比三家 多了解一下行情 先小批量进，视情况补货 货 源 渠 道 工厂进货 货 源 渠 道 工厂进货 优点： 价格便宜 货源充足 条件： 要求有相当的进货量 服务滞后 以招化招： 跟别人合订、把数量降到最小 签订合同、及时跟踪 货 源 渠 道 阿里巴巴网站 货 源 渠 道 阿里巴巴网站 货 源 渠 道 阿里巴巴网站 优点：进货方便（不受地域和时间的限制） 起订量较小 付款方式有保障 条件： 有一定的起定量 有一定的到货时效（有可能错过商机） 商品有一定的不可把握性 货 源 渠 道 阿里巴巴网站 条件：有一定的起定量 有一定的到货时效（有可能错过商机） 商品有一定的不可把握性 以招化招： 跟他人合订，找最小起订量； 提前沟通，选择好的货运，选择离收货地址近的供应商； 在订货前问清楚所有细节，最好整理出一个列表。 货 源 渠 道 淘宝网站 货 源 渠 道 淘宝网站 优点：进货方便（不受地域和时间的限制） 通常没有单款起订量 付款方式有保障 条件：有一定的总起定量 有一定的到货时效（有可能错过商机） 商品有一定的不可把握性 注意：图片问题 谈判技巧 ——你选择人别人的同时， 别人也在选择你…… 谈 判 技 巧 谈 判 技 巧 谈 判 技 巧 谈 判 技 巧 货源就像你的情人， 得到之前要你苦苦追求 得到之后要你苦苦厮守 谈 判 技 巧 谈判技巧心理篇：树立信心 谈 判 技 巧 谈判技巧内容篇：面面俱到 价 格 数 量 折 扣 赠 品 服务与支持 合作方式 付款方式 交货条件 规 格 售后服务 包装条件 退货条件 品质保证 再订购条件 －－订货数量的多少会影响到价格 －－间接的降低价格 －－可能给你再来利润，变向降价 －－会影响到进货价格 －－节省额外开支 －－订货的重要内容 －－方便举证 －－长期发展 －－商品增值 －－权益保障 －－日后合作 谈 判 技 巧 谈判技巧发展篇：稳固发展 商 品 定 价 商 品 定 价 ——细致入微求利润 商 品 定 价 影响定价的因素 内部因素 销售目标 成本 整体考虑 定 价 决 策 外部因素 市场和需求的特点 竞争对手 其它因素（物价上涨） 商 品 定 价 明确你的销售目标 人气？ 销量？ 销售额？ 信誉度？ 市场占有率？ 利润？ …… 商 品 定 价 成本真实的面目 房 租 费 水 电 费 网 费 交 通 费 联 络 费 定货数量的多少可使单个商品的成本发生变化 固 定 成 本 成 本 可 变 成 本 商 品 定 价 市场需求的特点 价 格 市场需求 价 格 市场需求 5元 10元 5人 10人 5人 50人 商 品 定 价 竞争对手 商 品 定 价 定价策略－－成本定价法 成本＋利润＝价格 成本80元 20元利润 商 品 定 价 定价策略－－价值定价法 依据消费者的预期价值而不是商品的成本 商 品 定 价 定价策略－－竞争定价法 卖家在定价时更关注竞争对手的价格，而不是商品的成本和市场需求。 涨价定价法：防止价格战、获得更高利润 降价定价法：提高成交率、获得批发客户 商 品 定 价 新商品定价法 占领市场份额（走量）——渗透法 追求利润