二手车鉴定评估与交易课件 任务二 二手车销售定价.pptxVIP

任务三 二手车销售定价目录1二手车销售定价影响因素2二手车销售定价目标3二手车销售定价方法4二手车销售定价策略分析 二手车流通企业在二手车收购与销售经营活动中，二手车的销售价格是决定收入和利润的唯一因素。 分析定价因素→确定定价目标→选择定价方法→制定定价策略→确定最终价格 1、成本因素 （1）固定成本费用在既定的经营目标内，不随收购车辆的变化而变动的成本费用。（2）固定成本费用摊销率单位收购价值所包含的固定成本费用。（3）变动成本费用随收购价格和其他费用而相应变动的费用。二手车的总成本费用=收购价格×固定成本费用摊销率+变动成本费用 一、二手车销售定价影响因素2、供求关系 在市场经济体系下，供求状态也是制定销售价格时所依据的基本因素之一，二手车的销售定价，一方面必须补偿所耗的成本费用并保证一定利润的获得；另一方面也必须适应市场对该产品的供求变化，能够被购买者接受。 在二手车的销售定价时，应该把价格定得低一些，应该以薄利多销达到增加盈利，服务顾客的目的。 图3 供求曲线 图1 需求曲线 图2 供给曲线 一、二手车销售定价影响因素3、竞争状况 二手车的销售定价要考虑本地区同行业竞争对手的价格状况，根据自己的市场地位和定价的目标，选择与竞争对手相同的价格，甚至低于竞争对手的价格进行定价。4、国家政策法令一、二手车销售定价影响因素 二手车流通企业要根据自己树立的市场观