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XX营销策划公司销售人员销售提成发放制度 对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，100﹪完成销售目标。 绩效考核的范围所有销售人员和销售行政人员。 绩效考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。 绩效考核分为两大部分： 工作目标完成量考核。 案场纪律考核。 工作目标完成量考核。 ※销售人员收入＝基本工资＋销售业绩提成＋绩效考核+通讯、交通补助 销售员业绩提成比例为个人销售总额的1.5‰-2‰，以套为单位。 ※销售秘书=基本工资＋销售业绩提成＋绩效考核+通讯、交通补助 销售秘书提成为房产销售总金额的万分之零点七 ※策划团队工资标准按照公司发放标准和制度执行。 提成以团队奖体现，为项目销售总金额的万分之二、策划团队所有成员平均分配。 二、销售人员佣金发放办法; ※销售人员佣金由90%个人佣金及10%绩效佣金二部分组成。 ※销售人员佣金发放步骤：其中个人佣金70%的销售业绩提成为购房款全款到帐后即可发放。20%销售业绩提成为年底一次性发放，10%业绩提成交房结束完成全部销售工作后发放。 ※ 销售人员考核以每月下达销售任务书为销售考核标准 ※销售人员绩效佣金每月核准后发放。 三、绩效佣金释义 绩效佣金是通过集体对个人工作表现评估后按一定的标准进行佣金的重新分配。从培养专业人材的角度出发，需要衡量与评估一名销售代表的基本素质、专业素质、综合素质，而不仅仅是销售业绩，所以有必要通过公共佣金来衡量销售代表的日常行为规范 四、绩效佣金的评估方法： 由销售代表个人自评分，专案经理评分，两者加权计算决定，具体计算如下： 个人综合评分=个人自评分×40%＋专案经理评分×60% 评分依据：对于销售人员的综合考评（满分100）由四个方面组成： 业务规范（20分）：根据案场《业务规范制度》的标准和要求实行扣分 制，每人基本分20分。 业绩状况（40分）：根据销售人员当月成交量的排名评分，第一名40分， 依次递减，相邻名次之间相差4分，当月成交量相同时，以成交比作为排名依据。 回款情况（30分）：以资金回拢率作为考核依据，资金回拢率=当月实际回款量/当月合同约定回款量，根据资金回拢率的排名先后评分，第一名30分，依次递减，相邻名次之间相差3分。 客户投诉（10分）：基础分10分，接到一次投诉扣2分，如当月接到投诉达3次，扣除当期应得公佣。 业务规范（20分） 业绩状况（40分） 回款情况（30分） 客户投诉 （10分） 张（1） 40 30 王（2） 36 27 李（3） 32 24 刘（4） 28 21 程（5） 24 18 朱（6） 20 15 杨（7） 16 12 五、销售代表考核细则 一：月考核 每月的最后一名，除了销售业绩提成外，以本人本月完成的销售业绩提成为基础（下同），按照完成销售任务比例发放同比例基本工资。 二：季考核 一个季度中连续两个月销售业绩都排在最后一名的，在单月惩罚的基础上，再加罚整个季度销售业绩提成的5﹪，连续三个月销售业绩都排在最后一名的， 加罚整个季度销售业绩提成的10%。 三 双季度 6个月中有5个月销售业绩都排在最后一名的，辞退。 注：销售冠军奖励为完成当月业绩的基础上，最后一名的惩罚也是在未完成任务的基础上