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XX门窗市场开拓方案 一．公司定位 着力打造中高端品牌，以质量得市场，以“诚信，务实，创新”为原则，打造门窗行业的强者，成为行业的龙头。 二．产品定位 产品定位在中、高端市场，因为这部分人群具有一定的消费能力，更注重产品的品质与口感，中端消费人群将是我们赖以生存的核心消费群体。想要抓住这部分消费群体，首先就要勾起其“购买欲望” 产品的外包装、造型最能直接传达此类信息产品宣传物料的准备、企业形象传播等2．产品组合 根据产品型号、价格等情况，将产品分为三类： A、利润产品目的：带来利润空间，树立产品市场形象B、销售产品目的：提升市场占有空间，扩大市场份额和销量； C、冲市场产品目的：利润产品，一定阶段内冲击市场、占领市场使用产品渠道 根据产品的不同品类和价格，经过市场调研选择产品适应的渠道：一级市场、二级市场或者三级市场。哪个价位的产品适应哪个渠道，并对产品进行有效细分。 一级市场：以高价位、高质量品种占领，配合相关的市场宣传和政策； 二级市场：以中档价位的品种主攻，并配合相关的市场宣传品和政策； 三级市场：选择冲锋品种主打该市场，形成基层巩固。市场销售政策采取多让利经销商的原则。即：供给经销商价格高，返利也高经销商的返利，实现阶梯政策，最大限度的刺激销售充分调动消费者的购买欲望定期培训企业文化、经营理念、规章制度等，定期更换促销品、渠道开发 在之后，就要利用产品本身的特性作市场，实现渠道开发和占领的过程。前期通过市场调研，了解各个区域的产品接纳情况，从而制定市场渠道开发顺序，市场、市场市场。对市场，倾注的精力来优先大力开发在单个区域市场，也划分出重点、次重点和非重点三级市场，进行有针对性的市场开发活动、营销策划：一个投放市场，想要迅速打开市场局面，广告是必不可少的，媒体也是最好的宣传工具。渠道招商打破传统的业务人员上门推销的模式，以“反向招商”进行区域市场的启动！人员配备我们要建销售团队，单枪匹马是不行的，每个片区信息的搜集、整理都要有相应的业务人员专门负责，大到社区，小到小街小巷，不容许放过任何一个经销商要培养一部分后备力量，更要挖取同行业中的精英分子，打造一只势如破竹的“敢死队”，实现便利、快捷的销售模式。渠道维护 （1）金牌客户服务机制 1、建立销售客户档案，实行一对一的服务。包括：公司对的电话回访、经销商对客户的定期免费上门检修、小礼品赠送等。目的是树立社会形象和品牌认知度，吸引再次购买2、客户激励机制 激发老客户的参与意识，设立奖励机制，老客户每拉动一个新客户实行现金奖励或奖励，从而不断提升品牌的市场宣传（2）专家式营销 1、公司对经销商的专家式服务 为经销商提供在管理、店面、渠道销售方面的全方位服务。 2、经销商对客户的专家式服务 经销商对客户提供的送货、指导使用、定时售后服务等。客户资源原有的客户资源作进一步的整理、存档，同时进行必要的沟通与拜访，促进买卖双方的交流与合作并上门拜访定期召开订货会、新品发布会性质的会议营销活动以诚信为前提，以质量做保证，以服务做后盾，全力以赴，全面发展，早日实现目标！