门店店长 主任及二线员工薪酬绩效考核方案操作指导书.docVIP

关于门店店长、主任及二线员工 薪酬绩效考核方案操作指导书 一、店长/副店长/主任/副主任/主任助理绩效奖金核算方法： 各岗位绩效考核核算公式如下： 岗位 考核指标 可比门店权重 不可比门店权重 负责 部门 店长/副店长 本门店考核销售任务达成 本门店考核销售任务达成＝门店月实际考核销售额÷门店月考核销售任务额×100％(最高200%封顶) 38% 50% 门经 本门店考核毛利额任务达成 本门店考核毛利任务达成＝门店月实际考核毛利额÷门店月考核毛利额任务×100％(最高200%封顶) 38% 50% 财务 本门店同比增长 本门店月同比分部增长率=1+（本门店当月同比提升率-分部当月平均同比提升率）(最高300%封顶) 本门店当月同比提升率=（本门店月实际考核销售额-去年同期本门店月实际考核销售额)/去年同期本门店月实际考核销售额 24% - 门经 主任/副主任/主任助理 本品类考核销售任务达成 本品类考核销售任务达成＝本品类月实际考核销售额÷本品类月考核销售任务额×100％(最高200%封顶) 38% 50% 门经 本品类考核毛利额任务达成 本品类考核毛利任务达成＝本品类月实际考核毛利额/本品类月考核毛利额任务×100％(最高200%封顶) 38% 50% 财务 本品类同比增长 本品类月同比分部增长率=1+（本品类当月同比提升率-分部本品类当月平均同比提升率）(最高300%封顶) 本品类当月同比提升率=（本品类月实际考核销售额-去年同期本品类月实际考核销售额)/去年同期本品类月实际考核销售额 24% - 门经 二、店长/副店长/主任/副主任/主任助理万元提奖具体核算方法： 各岗位万元提奖核算公式如下： 岗位 考核指标 考核说明 负责 部门 店长/副店长万元提奖 门店考核销售万元提成 （1）实际考核销售万元提奖额=品类考核销售万元提奖系数×（本品类实际考核销售额/10000） （2）品类考核销售万元提奖系数=主任(或副主任、主任助理)考核销售额万元提奖的奖金基数/（上年分部本品类平均单店月考核销售额/10000） （3）主任(或副主任、主任助理)考核销售额万元提奖的奖金基数=该岗位预期收入×5%； （4）分部本品类平均单店月考核销售额=分部本品类月考核销售总额/门店数量； 人资 门店考核毛利万元提奖 （1）实际考核毛利万元提奖额=品类考核毛利万元提奖系数×（本品类实际考核毛利额/10000） （2）品类考核毛利万元提奖系数=主任(或副主任、主任助理)考核毛利额万元提奖的奖金基数/（上年分部本品类平均单店月考核毛利额/10000） （3）主任(或副主任、主任助理)考核毛利额万元提奖的奖金基数=该岗位预期收入×5%； （4）分部本品类平均单店月考核毛利额=分部本品类月考核毛利总额/门店数量； 人资 主任/副主任/主任助理万元提奖 本品类考核销售提奖 （1）实际考核销售万元提奖额=品类考核销售万元提奖系数×（本品类实际考核销售额/10000） （2）品类考核销售万元提奖系数=主任(或副主任、主任助理)考核销售额万元提奖的奖金基数/（上年分部本品类平均单店月考核销售额/10000） （3）主任(或副主任、主任助理)考核销售额万元提奖的奖金基数=该岗位预期收入×5%； （4）分部本品类平均单店月考核销售额=分部本品类月考核销售总额/门店数量； 人资 本品类考核毛利提奖 （1）实际考核毛利万元提奖额=品类考核毛利万元提奖系数×（本品类实际考核毛利额/10000） （2）品类考核毛利万元提奖系数=主任(或副主任、主任助理)考核毛利额万元提奖的奖金基数/（上年分部本品类平均单店月考核毛利额/10000） （3）主任(或副主任、主任助理)考核毛利额万元提奖的奖金基数=该岗位预期收入×5%； （4）分部本品类平均单店月考核毛利额=分部本品类月考核毛利总额/门店数量； 人资 举例说明： 假如**分部**店上年分部平均单店月均销售额800万元，店长预期收入4800元，8月份考核销售额完成1500万元，则该店长本月考核销售额万元提奖应为：（1）该店长岗位万元销售提奖奖金基数=4800×5%=240元 （2）该分部店长岗位考核销售万元提奖系数=240÷（8000000÷10000）=0.3元 （3）该店长本月实际考核销售万元提奖奖金=0.3×10000）=450元（毛利额核算方式相同） 【注】特别说明： 如本分部出现门店分布极端状况，如某门店销售占比过高或过低、一二级市场差异较大等类似情况，分部可对门店（或品类）考核销售（或毛利）万元提奖系数进行微调，或者将二级市场门店（或品类）考核销售（或毛利）万元提奖系数单独核算，核算方式与上述方式相同。但需按授权上报大区审批、报备二