区域销售经理月度述职报告.pptVIP

述职报告 三月份工作总结 三月份目标计划 三月份完成情况 三月份存在的问题 三月份解决的方案和措施 三月份目标计划 明德门3月份业绩目标 8万元 明德门计划招募5-10人 ，培养高顾1-2名，产能经纪人达到40-60% 明德门培训计划：每周2-3次单店培训 三月份目标计划 永新店3月份业绩目标 7万元 永新店计划招募5-10人 ，培养高顾1名，产能经纪人达到40-60% 永新店培训计划：每周2-3次单店培训 三月份目标计划 钟楼店3月份业绩目标 2万元 钟楼店计划招募5-10人 ，产能经纪人达到40-60% 钟楼店培训计划：每周2-3次单店培训 三月份目标完成情况 区域业绩完成情况：区域总目标160000元 区域实际完成情况：110000元 三月份人员目标完成情况 人员配备完成情况： 明德门现有人数1+1+7 3月份入职14名流失8名（2名调离） 流失率7% 永新店现有人数1+1+11，其中物业顾问1， 3月份入职8名流失1名 流失1% 钟楼店现有人数2+1+5，其中物业顾问1， 3月份入职8名流失2名 流失1% 三月份培训目标完成情况 培训计划完成情况：单店每周培训1-2次，新人回炉培训2次/人 培训的科目：房地产基础知识 业务流程 带看前得准备 带看技巧 磋商和议价 方式：理论 演练 案例分析 考试 存在的问题和解决方案 明德门房源量化完成较好，但是质量太差，不能形成主推和聚焦；客源量减少，客户维护不到位，老员工和新人养客不到位，直接影响带看量。带看的技能偏低。 解决方案：控制网络房源，下责任盘开发建立联络人，提高房源质量。监控网络发布质量，聚焦客户。店内加强技能培训，方式为：案例分析和演练。 达到效果：责任盘的精耕，联络人逐步形成，客户换刀维护。加强带看前、中、后的培训，带看团队配合形成。 存在的问题和解决方案 永新店新人较多，业务技能较差，业务流程不规范。 解决方案：加强单店培训，每周保证完成2-3次培训，并建立店内的问题手册。 达成的效果：业务操作开始规范，业务技能通过培训和实操整体提升。对区域房源开始进行精耕。 存在的问题和解决方案 钟楼店3月5日新店长带新人下店，店内房客源库存不够，不能形成带看。新人下店后方向感不明确。店内展示较差。 解决方案：单店每天进行1小时的培训，从基础循序渐进；加强店秘责任心，对店内进行维护；明确网络发布方向和下小区的实操锻炼；2名店长加强责任心。 达到的效果：新人提升很快，房源和客源提升50%，带看量最高达到5组。 4月区域销售及目标计划 总体业绩计划： 明德门店总体业绩达到125000万 钟楼店总体业绩达到125000万 永新店总体业绩达到50000-125000万 区域总目标≥30万 业绩分解和量化 每月每个经纪人每完成一单买卖业务所需的工作量，业绩支撑需要的有效房源、客源、有效带看（标准以公司标准为准，加强检查） 房源方 有效客源 有效客源 带看 10／月 20 ／月 20 ／月 客源方 有效房源 有效房源 带看 20 ／月 10 ／月 20 ／月 说明 买卖佣金平均值：一边 7000元 一单 14000元 。 租赁佣金平均值：一边 600元 一单 1200元 。 每一个经纪人平均每月应成交一单买卖就可以超额完成自己的个人业绩目标。 平均每完成一单业务需要积累 10-15个 有效房源和 20-25个 有效客户。 平均每得到一个有效客户，需要每天发布有效房源信息60，每天坚持拜访老客户搭建人脉， 平均每得到一套有效房源，需要加强区域小区和责任盘的开发力度，勘察和委托 4月区域销售及目标计划的下达 以店为单位，目标任务根据各职级分解任务责任到人。 店长明确目标的分解，帮助店内经纪人将目标分解到每天的工作目标和量化。 召开区域大会明确区域目标，5天一个节点进行量化考核和总结，经理会及时进行方向指引和改正。 实施有效监控 严格外出纪律，提高开发工作效率，严格执行经纪人日报制度； 建立经纪人业务流程时间控制系统，对经纪业务的各项流程进行严格的时间控制，有效提高每个房源和客户的跟进速度，提高成交率； 各职级采用月、周、日计划和监控管理，店长明确经纪人每日工作目标，有计划开展各项工作； 采用集中跟进的管理方法，由高级物业顾问和资深经纪人对每单业务进行专项跟进，有效地提高谈判成功率。 实施有效监控 重点使用：外出登记表，经纪人日报表，店长日志表，房客源带看每日量化表，客户看房确认书，房客源带看每日量化累计表，房客源