中原地产香港豪宅天玺项目产品及营销策略.pdf

天玺，案例分享 Centaline Consultants 二级市场策划品控中心 推广语： NEVER BEFORE NEVER AFTER 不曾 不再 香港豪宅逆市推盘，缔造楼市神话 价格 2005年4月份，香港凯旋门以最高达到38万港元/平方米的天价 ，单位售价超过亿 元港币，在当时被评为新亚洲第一豪宅。  “天玺” 其中园景房价格在16万元/平方米，海景房在22万元/平方米，  “至高无上”复式特大套则高达54万元/平方米。 金融海啸第二波 负资产突破1200宗 新鸿基遭遇降级评估，兄弟睨墙，传闻不断 挑战２：酷似写字楼的豪宅 项目简介 位于香港机铁九龙站 –香港的新核心地带 该处为香港未来西九龙商业及文化中心 醉人维港、蓝巴勒海峡、70万呎绿化园林、九龙半岛、中环至鲤鱼门海景 项目基本状况 【名 称】 天玺（The Cullinan）  【主力户型】 3房、4房  【首批售价】 13750-35000 元/呎 【发 展 商】 新鸿基地产 港铁 【位 置】 九龙柯士甸道西一号  【面积】 【单位数目】 825个  标准单位：800-2200平方呎（约81-204平米）  至高无上：400平方呎（约371平米）6房连3至4套房间隔 【物业座数】 二座  【层数】 天玺I及Ⅱ首创七个独立尊座，  标准单位：12-90楼或15-90楼 各座均设独特的大堂入口及专用升降机，  （不设4 ，13，14，24，34，44 ，54，64，74及84楼）  至高无上：91-93楼 保安严密及私隐度极高；  （顶层三复式单位尊设私人泳池，空中花园） 此独立尊座设计为豪宅罕见， 私隐度媲美山顶顶级豪宅。 step 1 常规布局，主流豪宅思路 香港第一高住宅  - 天玺由两座约270米高的摩天大厦组成。  - 现时全球最高的住宅为澳洲黄金海岸 Q1Tower，高度达323米，天玺仅次其后。  - 九龙站上盖众多屋苑中，次高物业擎天半岛 1座，高度约为256米，君临天高255米，凯旋 门231米。 首个钻石式玻璃幕墙  - 双层玻璃幕墙。新鸿基首个于豪宅使用全钻 石式玻璃幕墙设计，玻璃幕墙成本比一般住宅外 墙高出50% 以上；  首个住宅采取甲级商厦标准,独立尊座大堂及专 梯  - 天玺首创七个独立尊座，各座均设独特大堂入口及专用电 梯，专梯可由大堂直达所属楼层（无论楼层多高），不用转 梯，保安严密及私隐度极高；  - 首个住宅采取甲级商厦标准。专梯以每秒6米的速度升 降，梯内设立无中断的电讯讯号设计，住户可在专梯接 收手提电话而不受干扰，为住宅罕有设计。 ５亿元打造顶级豪华私人会所设施  - 会所合共3层，面积10万平方尺，会所楼 高10米，大堂一盏高23米阔13米，合共50万 粒水晶吊灯，价值逾5000万港元。  - 此外会所除提供面符号2万尺的室内外泳池 及按摩池，千卡健身馆，千卡运动园、钻光 水疗外，还设有一个面积逾5000尺 CARAT