老百姓药房：跨区域扩张下的管控.ppt

2009. 10. 30 中国药店高峰论坛 * 机密-仅供公司内部使用 2009. 10. 30 中国药店高峰论坛 * 机密-仅供公司内部使用 老百姓大药房: 江欣 2009年10月 跨区域扩张下的管控 提 纲 前 言 1 医药连锁企业跨区域扩张的市场机会 2 跨区域难，跨省更难 3 领跑跨区连锁，“老百姓”的连锁之路 4 跨区连锁，该准备什么 5 前 言 上世纪90年代，连锁药店尝试跨区域扩张，随着我国加入WTO和医药流通行业对国外资本放开，医药流通行业，特别是医药连锁企业跨区域扩张步伐越来越快，各大连锁南征北战、东突西进，一路攻城掠地。在这一路征战中，逐步通过品类结构的调整，自营商品的销售促进，医药零售连锁企业的市场份额逐步扩大，盈利能力不断加强，这套摸索出来的发展模式似乎越来越清晰。然而当大家为市场的利好形势举杯同贺时，08年新医改政策出台的不确定性，金融危机爆发，市场竞争的猛然升级，医药零售连锁行业发展又笼罩上了一层迷雾。 医药连锁企业跨区域扩张的市场机会 1、市场潜力依然巨大：我国人口众多、分布广，老龄化和人民生活水平的不断提高等因素，使医药零售连锁业跨区发展潜力很大；同时，每一次经济危机带给市场的是一次暴风雨式的洗涤，一批实力弱，经营管理不规范的企业将被淘汰出局，留存下来的企业跨区域扩张机遇更多。 医药连锁企业跨区域扩张的市场机会 2、国家政策中挑战和机遇并存：在过去的几年中，国家相关政策的逐步放开，一批医药零售巨头在这期间产生了裂变式的规模发展。虽然即将面临的新医改对医药零售连锁企业是一次挑战，但是“医药分离”，“医保全民覆盖”的大方向将带给医药零售连锁企业更大的发展空间，关键是如何练好内功，战胜挑战。 医药连锁企业跨区域扩张的市场机会 3、行业外资本，国外资本看好医药零售连锁企业，行业外资本和外资的进入将给医药零售连锁企业的跨区域扩张提供强势的资金支持。 医药连锁企业跨区域扩张的市场机会 4、源头企业与医药零售连锁企业合作更加深入密切。随着医药零售企业，特别是大型全国性连锁企业的竞争平台实力越来越凸显，源头厂商与其合作更加密切深入，对医院的投入逐步减少，甚至越过医药批发企业，直接与大型医药零售连锁企业合作，加大投入支持。这些投入支持和不断良性的发展争强了连锁企业跨区扩张的竞争力。 跨区域难，跨省更难 在目前市场大环境下，新医改的不明朗，经济危机的持续，市场竞争的升级，让医药连锁企业的扩张难度加大，跨区难，跨省更难。主要表现在以下方面： 1、区域政策限制：虽然目前区域政策限制较过去有更大的放开，但是在经济不景气的环境下，各地区的行业自保政策更加谨慎，外来企业进入遇到了更大的阻力。其中医保壁垒是很多同行跨区扩张发展中普遍遇到的困难。 2009年4月，《中共中央国务院关于深化医疗卫生体制改革的意见》发布 2009年6月，《关于进一步完善城乡医疗救助制度的意见》发布； 2009年7月，《关于巩固和发展新型农村合作医疗制度的意见》、《医药卫生体制五项重点改革2009年工作安排》、《2009年国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录调整工作方案. 2009年8月，温家宝总理主持召开国务院常务会议，部署2009年深化医改八大任务；同时《关于开展城镇居民基本医疗保险门诊统筹的指导意见》发布 ，卫生部办公厅征求对《电子病历基本架构与数据标准(征求意见稿)》、《医院投诉管理办法（征询意见稿）》、《关于在公立医院施行预约诊疗服务工作的意见 （征询意见稿）》、《关于建立农村居民健康档案的工作方案(征求意见稿) 》的意见； 2009年8月18日《关于建立国家基本药物制度的实施意见》、《国家基本药物目录管理办法（暂行）》和《国家基本药物目录（基层医疗卫生机构配备使用部分）》（2009版）同时发布； 2009年10月2日，国家发展改革委《关于公布国家基本药物零售指导价格的通知》发布。 一、新医改有关政策 《中共中央国务院关于深化医改意见》 -----“发展药品现代物流和连锁经营” -----“所有零售药店和医疗机构应配备和销售国家基本药物，满足患者需要”； ----- 未来国家将对医疗新增投入8500亿元，支持医改五项重点改革。 《医药卫生体制改革近期重点实施方案》 -----“鼓励零售药店发展连锁经营” -----“完善执业药师制度，零售药店必须按规定配备执业药师为患者提供购药咨询和指导”；