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* 深圳市家业永恒房屋理财有限公司 深圳市家业永恒房屋理财有限公司内部培训资料 大家好！ 深圳市家业永恒房屋理财有限公司内部培训资料 人 类 若 失 去 了 梦 想 ？ 深圳市家业永恒房屋理财有限公司内部培训资料 我们小时候的梦想。。。。。。 深圳市家业永恒房屋理财有限公司内部培训资料 职业定位与基本技能 深圳市家业永恒房屋理财有限公司内部培训资料 第一节 职业定位的重要性 男怕入错行，女怕嫁错“狼”！ 选择大于努力！ 深圳市家业永恒房屋理财有限公司内部培训资料 第二节 如何进行职业定位 一、要了解自己 二、要了解职业 行业现状、前景（朝阳？夕阳？）、知识要求、技能要求、经验要求、性格要求、工作环境、工作角色等。方法：询问业内的专家达10名以上，参照业内成功人士。 三、要了解自己和职业要求的差距 四、要确定如何把自己的定位展示给面试官和上司。 “我是谁？我将来是谁？我的优势是什么？我如何工作？我能做出什么贡献？” 深圳市家业永恒房屋理财有限公司内部培训资料 第三节 职业生涯规划 一、本人适合从事哪些职业 深圳市家业永恒房屋理财有限公司内部培训资料 二、本人所在公司能否提供这样的岗位以及职业通路 三、在自己适合从事的职业中，哪些是社会发展迫切需要的 屠龙术 深圳市家业永恒房屋理财有限公司内部培训资料 深圳市家业永恒房屋理财有限公司内部培训资料 第四节 落实 我们需要的是时间和历练。。。 心情激动，一动不动。 豪情万丈，躺在床上。 深圳市家业永恒房屋理财有限公司内部培训资料 第五节房地产经纪人职业规划 一、服务型房地产经纪人 偏重于接受客户的咨询，为客户提供服务，开发新客户的职能比较少。主要服务于已签租约的客户，以及主动上门或打电话进来咨询的客户。适合那些有一定的专业电话营销知识和从业经验和咨询服务能力的人，针对客户的问题进行分析、租房咨询有兴趣，但对新客户开发经验不足或心存恐惧，以及对收入的水平没有太高的预期，但希望能有比较稳定收入的人员适合做服务型房地产经纪人。 销售型房地产经纪人 偏重于新客户的开发，主要是与潜在客户进行接触。而客户一旦开发成功，则主要由其他的服务人员提供服务。这些房地产经纪人的收入主要来自于业绩提成。 这样的经纪人岗位，非常适合那些有冲进、有干劲，希望能有更高收入，但不具备其它从业经验不足、客户服务能力有限的人员。适合做销售型房地产经纪人 深圳市家业永恒房屋理财有限公司内部培训资料 三、全面型房地产经纪人 既要能够开发新客户，又要能够为已开发的客户提供高质量的服务。这样的经纪人岗位，为那些有能力、有动力，希望能最大程度地实现自身价值的证券经纪人，提供了极佳的发展机会。对全面型的证券经纪人来说，房地产经纪人不仅是一份职业，更是一份事业，是一门属于自己的事业。 四、营销团队长 在自身营销成功的基础上，复制自己的成功，组建、管理新的经纪人营销团队。可能是在原有市场中扩展壮大，也可能是在新的市场中扩张。适合那些擅长销售、有管理能力的房地产经纪人。 深圳市家业永恒房屋理财有限公司内部培训资料 五、资产管理人 在为客户提供高质量服务的基础上，强化自身的客户服务能力，进一步将自身定位为房屋经纪人、资产管理人，发展资产管理业务。适合那些有出色房屋理财能力，并且已拥有一定客户影响力的房地产经纪人。 六、公司管理人员 在上述的基础上，对于有管理能力，并且有这方面发展愿望的房地产经纪人，还可以进一步发展为公司的管理人员。实际上，在其它国家，有很多房地产公司的总裁，都是从房地产经纪人出身。 房地产经纪人出身的 世茂投资集团董事长许荣茂 深圳市家业永恒房屋理财有限公司内部培训资料 第六节 基本技能 一、经纪人基本能力 1.基础知识能力 工欲善其事，必先利其器 2.学习创新的能力 A 创造新的沟通模式 　　 B 运用新的营销理念 　 C 采用新的营销手法 深圳市家业永恒房屋理财有限公司内部培训资料 3.表达说服的能力 巴菲特的女婿 4.心理承压能力 深圳市家业永恒房屋理财有限公司内部培训资料 1818年(9岁)，母亲去世。 　　1831年(22岁)，经商失败。 　　1832年(23岁)，竞选州议员落选。 　　同年 (23岁)，工作丢了。想就读法学院，但未获入学资格。 　　1833年(24岁)，向朋友借钱经商。 　　同年年底(24