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活动量管理使用说明 使用活动量管理的意义 绩效＝正确的观念＋活动量＋技能 正确的观念包括 对社会的责任 对客户的责任 对公司的责任 对自己和家庭的责任 活动量包括 销售活动量 服务活动量 增员活动量（部分公司策略选用） 技能包括 总体素质 证券和理财知识 销售技巧 活动量管理是一种完成既定任务的销售方法，同事可以对销售业绩做出预测，深刻地体现了量化销售服务的管理思想，通过一定数量的客户拜访量和购买几率以及购买的时间进行加权汇总，将汇总的结果与既定任务目标相比较，便可以得出在指定日期内工作任务完成的情况，从而根据比较结果调整下一步的工作计划以完成工作任务。 活动量管理可以结合销售漏斗工具一起使用，为了完成当期的任务，销售人员的工作重点应是成交几率很大的少数客户，要把80％的精力都投入到这20％的潜在客户身上，这就是常说的“二八原则”；对于成交几率很小的大多数客户只需投入一小部分经理以维持他们在销售漏斗中向下一阶段迈进即可。 活动量管理工具覆盖营销队伍各个层面，是提升活动量的有效手段。 透过管理工具的使用，培养分析和解决问题的能力和习惯。 通过工具的操作，提升管理阶层的掌控辅导能力。 一旦熟练掌握了工具，工作效率将大大提高，用于填写工具的时间必会获得超值的回报。 活动量管理工具使用的五个原则 整体原则： 活动量管理工具贯穿自我管理和团队管理的各个环节，必须整体地运用。 整体流程如下：