湘江涂料品牌整合案.pptVIP

湘江涂料品牌整合案 消费者信息接受模式分析： ——消费者获得建材/装修信息的渠道主要有电视广告、户外广告，其次是亲友推荐和设计/施工人员推荐，消费者对亲友推荐的推荐最信赖。 ——消费者喜欢的促销方式是价格优惠、打折。 涂料行业的传播特点 涂料作为一种中间产品，消费者的关注度相对较低，因此在传播上，要消费者迅速对新品牌产生记忆度，必须要借助一个的载体（产品实体）。 涂料是一种技术密集型产品，虽然消费者对此不甚了解，但其消费尚属于“货比三家”的理性消费。 结合行业的特点和湘江涂料的现状，我们的路线出来了 第一：以工业涂料带出家装品牌 湘江涂料的汽车漆等工业涂料在行业内已经具有很好的知名度，并拥有了很好的网络，以此为基础带动家装品牌。 第二：重新整合品牌资源 湘江涂料做为一个具有半个世纪的品牌，其很多资源没有得到充分利用，有待整合和重新激活。虽然前面的销售量不是很理想，但其销售渠道已经形成，只是有待“疏通”和重新“激活”。 那么竞争对手的优势和不足表现分别在哪里呢？我们如何找到我们的利剑取长补短呢？ 我们的广告语必须符合以下三点： 1、诉求集中，色彩仍然是不可抛弃的卖点。 因为立邦早期“先入为主”的教育，围绕“色彩”这一乳胶漆共性的特点为诉求在传播上已经是一种不可抛弃的独特卖点。 2、行业的独特特点，尚未有人明确提及。 因为对色彩的诉求企业和消费者已经达成共识，所以大家的诉求几近雷同。而体现在涂料作为中间产品的独特特点，也是对产品起重要作用的——品牌文化与服务，尚未有人明确涉及。这是一个很好的空挡。 3、品牌广告语缺乏延展性。渲染性（美感）有余，利益点不足。 因为多以色彩为出发点，所以品牌广告语多为唯美的感性诉求，不能含盖产品卖点，缺乏延展性。因此，就会出现品牌广告和产品广告风格不一致的情形，传播上不能做到真正的整合。 广告语：湘江涂料，光彩中国！ “光彩”说明产品的特性。突出了产品的色彩。而且光彩还有“争光，争气”的意思，为中国争光彩，可以作为形容一种民族精神。 “光彩中国”具有很好的延展性。可以说消费者用湘江涂料产品，觉得光彩，非常满意。同时也体现了企业文化精髓，可说湘江涂料在做光荣的民族事业，在为中国民族工业添光增彩。这就为品牌赋予了一个永恒的灵魂。 备选广告语 湘江涂料，精彩中国！ 湘江涂料，中国色彩！ 项目策划操作时间可按项目(六:策划内容)里的时间完成。 项目策划费用预计(不含电视广告)在8万元左右。 提案结束。 谢谢！ 二、新闻宣传促销策略 A、将硬性广告与软性新闻宣传相结合。 我们通过借用媒体及口碑力量进行炒作，独辟蹊径创造出“湘江现象”，整合所有力量让湘江业涂 料在未来中国涂料市场中俏销！ B、新闻发布会：要邀请地方主管领导参加、行业主管领导参加、主要媒体记者参加。由集团领导主 持，介绍企业及新产品情况，地方性领导和行业领导作支持性表态，由新闻媒体进行消息发布。 C、配合公关主题活动，设计出有关新闻卖点； 在各大报刊投放软件，如： “湘江现象”揭秘； 中国涂料刮“***”旋风； 湘江涂料将引爆中国涂料业一场革命； 等等 三、参加公益活动 可选择性捐助市政标志工程的涂装项目，如体育馆、会议中心、桥梁、市政雕塑工程等， 积极参与市政公共事业的建设和维护，不仅可以获得市政部门的支持、树立良好的企业 形象，其本身就是最好的广告媒体； 如：为湖南省知名的相关高等学校设立科技奖学金或赞助贫困学生等。 其它的有助于产品促销及提高美誉度的慈善活动，均可考虑。 四、全方位电子商务战略 1、建立企业形象网站（或购物网站） 通过我们的整体策划、网站建设，使企业网上形象与网下形象统一起来，更好提升企业形象与品 牌价值。这不仅可以宣传企业产品，树立企业形象，拓展国际市场，而且使企业在消费、交换、 流通中的各环节大大缩减了成本，加强企业与用户之间的沟通。互联网产业是改变传统产业模式 的产业，企业上网已成为大势所趋，因此公司建立自己的形象网站可以捕获更多的网上商机，分 担销售工作量，建立企业在网络上的良好形象。 2、网站推广 网站建设好了，推广是最重要的，建好网站如果不推广那是一种浪费，这个网站将不知被遗忘在 互联的那一个角落里。（奥天策划将提供最优化的推广方案） 3、电子画册 “电子画册”又称“电子杂志”是随着互联网的出现而产生的一种新的信息传播方式。它具有视觉冲击 力强，高效方便，形式多样，内容丰富，成本低廉等重要特点。企业拥有一份自己的电子画册不 仅拓宽了自我宣传的渠道，是一种极佳的营销形式，还是一份可以预见的收入来源。 操作流程 我方提供品牌形象策划案，客户认可； 双方签订设计、印刷、制作合同，厂家付40