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全友范文 全友家私“抗震救灾”爱心促销活动策划书 一、设计背景 霸州市万达家具汇展中心位于霸州市益津市场北侧，于1999年开业， 该中心分为三层，主要经营各种比较著名的品牌家具，在霸州市具有很高的知名度。深受霸州市人民的喜爱。 二、市场调查分析 1．全友家私自2000年进驻河北省霸州市万达家具汇展中心以来，一直以“环保家居”为其诉求点，深得霸州市人民的喜爱，同时近几年随着经济的发展，霸州市人民的生活水平进一步的提高，消费水平也大幅度的提高，对购买环保家居有一定的消费能力，所以此次的活动有很高的可行性。 2．河北省霸州市万达家具汇展中心云集国内外知名的家具品牌，如香港皇朝家私、双叶家具等等，各个品牌之间的竞争也相当激烈，每个品牌都有自己的促销活动和策略，全友家私举行这次具有社会意义的促销活动是非常有必要的，通过此次促销活动不仅可以对灾区人民提供一些帮助同时进一步提高全友家私在万达家具汇展中心的知名度和影响力。 3．霸州市近几年来经济发展相当迅速，尤其体现在房地产业的发展，高档住宅小区随之增多，人们对家具的质量、款式的要求也越来越来高，通过举行促销活动，让更多的人进一步的更加深入的了解全友，为全友家私在霸州市的长期发展打下基础。 三、设计方案 （一）活动目的 1．五月十二号四川省汶川县发生八级大地震，损失惨重，遇难者同胞达到三万余人，四川是全友家私的总部所在地，河北省霸州市鸿达商贸有限公司决定在万达家具汇展中心的全友家私专卖店特举行一次促销活动，将此次促销活动的销售所得全部捐献给四川灾区的人们，为他们重建家园尽一下绵薄之力，同时借此机会向广大顾客进一步宣传全友家私上市新品，树立良好的品牌形象和企业形象。 （二）活动主题 购全友家私环保家居 助灾区人民重建家园 ———霸州专卖店全友家私环保家居“抗震救灾”爱心促销活动 （三）活动时间：2008年5月25日—2008年5月30日 （四）活动地点：全友家私霸州市万达家具汇展中心专卖店 （五）具体活动内容 （1）购环保家居，做爱心天使 说明：此次活动中，消费者购全友任一产品，即成为“爱心天使”，支持抗震救灾活动，可在现场准备的横幅上签名、留言。同时每一名“爱心天使”都会获得精美纪念章一枚。（签名横幅将在活动结束后，连同资金统一捐赠给相关部门作为留念） （2）赢爱心大奖，得仿生家具 说明：凡购买正价产品成交满5000元以上，即可参加抽奖，还有机会赢取3999元的“抗震救灾行动”特别奖或价值800元的“抗震救灾行动”幸运奖。此次活动共计获奖名额3名（其中特别奖一名，幸运奖两名）。 说明：在此次促销活动中增加抽奖的项目，有利于刺激消费者的购买欲望，利用消费者的侥幸心理，增加销售量，从而增加销售额，筹得更多资金。 （3）为健康居家，献真情厚礼 说明：真情回馈价：成人精品4件套，****元起，再送精美床垫一张，更多精品，更多优惠！ 新品抢购日：5月30日当天9：00—17：00，新品家居限量抢购，售完为止。 说明：活动的这一项内容是对新品的介绍和促销，利用这次促销活动为以后的新品销售做好铺垫。 （六）活动终端人员要求 1．在此次“抗震救灾”爱心促销活动期间，全友家私专卖店员工的服装做统一要求如下： 驻店经理：白色衬衫，黑色领带，黑色西裤，黑色皮鞋。 店长：白色衬衫，红色领带，黑色西裤，黑色皮鞋。 现场导购员工：白色衬衫，深蓝色领带，黑色西裤，黑色皮鞋（包括电脑操作人员和家具布置设计师） 另外，店内所有人员（包括导购人员和经理）按要求将“爱心纪念章”统一佩戴在左胸，同时佩戴红色宣传条幅（导购人员佩戴即可）。 2．导购人员介绍语言要求： 导购员在进行销售产品、介绍活动时，应向消费者强调全友品牌、产品的环保诉求以及刚上市的新产品，突出企业社会责任感，尤其是要向消费者着重强调此次活动的全部销售所得将全部捐献给四川灾区，帮助四川的同胞们重建家园，以表明全友举办此次抗震救灾活动的重大意义。 （七）活动终端现场的布置要求： 1．在活动举行的前一天，将两个彩虹桥放置在家居汇展中心的入口处，以吸引消费者的眼球，让消费者了解此次促销活动。 2．将“爱心大使”抽奖活动细则于活动的前一天放置在店门外，吸引潜在消费者，同时让消费者了解活动详情，其中要特别注明此次活动的全部销售所得将全部捐献给四川灾区。 3．在活动的前一天将四个大氢气球吊旗分别吊在彩虹桥两侧，吊旗上用大字标明此次活动的口号。 说明：须在吊旗上标明的字体为“购全友家私环保家居 助灾区人民重建家园”。 4．从活动开始当天，将签名用的横幅放置在店内的相应位置，供顾客签名用，横幅旁边要准备好签名时使用的中性笔等物品。 5．将抽奖箱和纪念章均放置在收银台一侧。 6．在专卖店门口要摆放好POP宣传报和产品