厚积薄发,才子赢天下.doc

厚积薄发,才子赢天下 2003年，当众多中国男装品牌埋首圈地运动之际，才子携“煮酒论英雄，才子赢天下一骑黑马横空出世；2005年，时隔两年之后才子“锦绣时尚以其独创的民族服饰文化特色在中国男装界再次刮起一股旋风。所有的这些奇迹，看似全在两三年间轻易创造，殊不知辉煌的背后隐藏了才子20年建厂、15年创牌、3年崛起的灿烂而艰辛的时尚历程。 　　传奇崛起 　　莆田古称兴化，北宋书法名家蔡襄即诞生于此。兴化素来尊师重教、文风盛行，历朝历代人才辈出，故而又有文献之邦雅称。中国最具文化特色的男装品牌才子，即诞生于这片文化热土。 　　1984年，年仅20出头的才子创始人蔡宗美凭借满腔热忱和执着信念，以500元资本创办了莆田县灵川工艺厂，这是一家服装辅料制造厂，主要生产钮扣等服装的辅料产品。为了推广业务，才子可谓是披星戴月、全国奔走。才子的第一笔业务来自遥远的内蒙古，这是一批50000粒钮扣的订单，业务虽然不算大，但才子追求尽善尽美的秉性和诚信经商的原则使得这批钮扣以过硬的质量受到客户的极大赞赏。诚信经营使得工厂赢得了越来越多的客户业务，才子也成功的实现了生平第一桶金的原始积累。 　　在经营灵川工艺厂的过程中，才子慢慢了解到了下游成衣制造行业的经营模式和利润空间，才子意识到成衣行业比辅料行业拥有更广阔的发展空间和舞台。恰逢其时，才子的诚信经营和商业远见为其带来了新的机遇。当时中国最具影响力的北京“天坛衬衫因客户推荐而辗转找到了才子，希望由其代工生产“天坛衬衫。1988年8月，才子顺势创办了莆田衬衫厂，正式进入成衣制造行业。对品质的追求和诚信经营的原则使得才子为“天坛衬衫加工的产品以过硬的质量获得了客户极大的认可，定单日渐扩大，才子的视野也越来越广阔。 　　虽然当时的“天坛衬衫给了才子算得上是不错的加工利润，但比起“天坛衬衫自身丰厚的零售利润无异于天差地别。同样一件衬衫，贴上“天坛品牌即可获得数倍利润，这就是品牌的魅力。准确的说，正是在这个时候品牌带给才子第一次深度冲击，他终于看到了服装制造行业更为广阔的新天地——品牌塑造。 　　才子由此萌生了创建属于自己的品牌的欲望。由于受到“文献之邦长期的文化感染和渗透，1990年才子创建了真正属于自己的第一个品牌——“文人牌。凭借出众的产品质量和时尚的款式设计，“文人牌衬衫很快成为福建衬衫市场上的知名品牌。但随着市场经营的深入，才子越来越深刻的感受到“文人品牌的局限性。首先，“文人品牌过于直白，不符合中国人含蓄、谦逊的性格特征；其次，“文人品牌过于局限，特别是对于90年代整个中国社会而言，由于文革导致中国的教育在长达10多年的时间里处于停滞，真正接受系统教育，称得上“文人的群体并不太多，对于那些受教育程度低的人群，“文人品牌无异于设置了一道门槛；最后，90年代正是改革开放的年代，整个神州大地生机勃勃，活力四射，而“文人品牌太过宁静，不符合时代特征。1991年发生的企业变革促成了才子创建一个真正具有前瞻性、能够满足未来企业可持续发展的自有品牌的决心。经过多方论证、反复推敲，1991年10月才子首次使用“才子字母和图形向国家工商总局申请商标注册，才子由此正式进入中国纺织服装行业的广阔舞台。 　　为了把才子塑造成一个强势的品牌，才子在90年代初就已经娴熟的运用了种种有效的品牌塑造工具。1993年才子推出创建品牌以来的第一支电视广告“才子挥豪篇，开创了闽派服饰品牌传播前所未有的新格局，同时这支广告片也成为闽派服饰的第一支电视广告片。广告的投放让才子一夜成名，成为福建市场最具知名度和影响力的衬衫品牌，营销网络遍布八闽9地市、80多个县一级市场，成为中国男装领域令人瞩目的闽派服饰领军品牌。至此，才子正式揭开了品牌塑造的新篇章。 　　品牌塑造的初步成功为才子的发展提供了源源不绝的驱动力，才子自此一日千里。1994年6月才子联合十多家知名企业组建了福建才子集团，在香港、北京、上海、福州、厦门等地设立分支机构，由此揭开了才子多元化战略的序幕。在短短的几年时间，才子集团迅速发展成为一个跨地区、跨产业的企业集团，其核心企业有衬衫厂、西装厂、西裤厂，茄克衫厂及才子大酒店、商场。与此同时，鉴于早期的才子形象过于简单，已经无法承载起传播才子集团的重任，为了顺应集团的发展需要，1996年才子集团全面导入CI系统工程，重新设计的新“才子中文及图形商标，确立了企业标准字、标准色，建立企业经营理念，并申请注册了新的“才子商标。此次“才子的标识采用的是中国古代儒雅的“秀才形象，标识呈现了凝练含蓄、气宇轩昂的线条美，演绎出了稳健、踏实、守诺、智慧的新时代“知识精英族群的形象。与此同时才子集团投入巨资兴建“中国才子服装城，“中国才子服装城占地面积近90亩，建筑面积45800多平方米，年生产能力达600多万件（套），是当时闽派服饰领域最大的服装城。