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周立功成功的经验 周立功：成功的经验之谈时间 　　 周立功，这是电子行业内的人都应该熟悉的一个成功人士，从他的经历中可以挖掘很多值得我们思考的问题。 20年多前，我没考上大学，只读了技工学校，家庭条件并不好。毕业之后，因为就业等现实问题和压力，开始思考出路。偶然的一次机会，也就是81年，从杂志上了解到苹果公司创立的成功，两个年轻人在车库做出了单板机，我觉得很有意思，认为自己也可以做，从此内心萌发了创业的念头，梦想成为像他们那样的人，认为有机会改变自己的命运。 在改变命运的想法下，不断拜师学习，从事自动化电路设计，结果不到一年的时间做成了自控方面的单板机，随后又不断有成功的案例。年轻人都是有梦想的，当时想法还比较原始，就是要成为行业的领头羊或者领导品牌，或是这个行业知名的教授。 但是经过这么多年，发现人不应该只是为了赚钱，还要为产业做出一定的贡献，像我现在写了很多软件都是公开的，不仅仅是为了赚钱，“为钱生存是走不远的”。我的人生目标不是要赚多少钱，而是要开心，要有意思。如果赚了钱又很开心，还能帮着别人就很好，“帮助客户成功、发财——自己才能成功”。 公司不一定要做大，一定要做强，满足客户需求。我们是以这种模式来运营的，所以我们自认为是“隐形冠军”。我们的客户是第一我们就是第一，而且我们不用接触终端，风险不高。我们做任何产品目标都要求是NO.1，这是一个理念。即便不是第一，也要是一流的，不能完全为了赚钱，不然三流都不是。 人生第一个转折点，就是通过Design in真正明白两点：第一，与客户的关系是“双赢”的，就是不图眼前利益，很多人明白但是很难这样做。第二，现在公司都讲“科技以人为本”，这个道理很多人知道，但同样也很难与客户去分享。我们要把很简单的道理真正做到“以人为本，双赢”。善待客户，善待员工，我强迫自己踏踏实实去做，到后来就成为一种习惯和必然。我们公司从99年到现在跳槽的员工只有5个，炒他的话他会哭，为什么？是因为我们帮助员工成功。现在他们对我很有信心，因为我能够和他们分享，当然团队就很稳定，他的工作态度也好，因为他们有成功的欲望。显然这是最重要的一点，一方面有“品德、修养”，另一方面关键是要有成功的欲望。都是为理想而奋斗的人，那么这里就是一个成功的环境。 两点成功要素：a，我经过研究发现公司一定要专注，“专注力量，成就梦想”，十个银牌不如一个金牌。从那个时候开始我就做单片机的嵌入式系统，别的不做，专注在这里面耕耘，因为你的资源肯定不如很多跨国公司，打不过他们还会被他们吃掉；b 我们公司注重基础研究，要搞嵌入式技术平台。平台规范化、模块化，以平台取胜。所以我们的产品也越做越好，品牌也好，对客户很专注，书也顺利出版，很多方面，这样去做平台才建立起来。所以我认为未来公司的发展要以“平台”为基础。 当然我针对这个市场做出了开发板，但别人也有供应开发板，客户怎么会买你的呢？你怎么通过开发板的芯片市场提升你的品牌呢？怎么体现你是最强的呢？我认为要分析对方优势和劣势在哪里，优势：人少做得很快，但是他们的团队没有足够的人手，足够的资金，没有足够丰富的经验，肯定要出问题，他们没有这个意识。我们有什么最好的？第一，我们的服务，公司组织专人做服务，第二，有配套的资料，我有写书出版，虽然是赔钱的，不过先赔后赚，是长远利益嘛，如果大学生都读了你的书，是未来培养了你的客户群。第三，他们需要从网上下载软件，也是不简单的，做linux或者中间件 driver，可想而知他们要搞懂也是很难的。他搞不懂怎么服务他的客户呢，客户得不到好的服务。我们怎么办，我们是花时间写软件，写软件全部都是原创的，自主版权的。然后把设计思想公开一本本出版，让学生了解。同时让原创人员来服务我的客户，有问题有bug我帮你改。这是我比别人强的地方。第四，这些都是新东西，他们也没有经验，不懂得如何深入浅出，用通俗易懂的语言用好的案例，循序渐进的解释这些道理，让别人快速学会并学以致用。他们没有这些经验，而我们有十几年的经验，服务客户的经验和创业的经验。 我和任何其它公司都不一样，不仅仅是销售芯片，技术支持，还创造知识，出版图书，做solution，帮客户做模板和开发工具，销售各种各样的模组，那么这个价值链上每一个点我都能取利的，他们只能做到一个点。我拥有的庞大客户群还为我带来产业链上多点利润，客户就会多次购买我的产品，多次都来享受我的服务，多次利用各种机会提出我们的不足，我们就有机会帮助每个客户实现改进。我所带来的利润远远不仅仅是一点开发板的利润，带动经济效益，还有很好的社会效益。多个产业链上的利润联合在一起才是利润的最大化。从1，USB器件