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律师营销的五种境界 律师营销的五种境界.txt18拥有诚实，就舍弃了虚伪；拥有诚实，就舍弃了无聊；拥有踏实，就舍弃了浮躁，不论是有意的丢弃，还是意外的失去，只要曾经真实拥有，在一些时候，大度舍弃也是一种境界。律师营销的五种境界 如果要用一句话形容做律师的感受，有这样一句民谚：“驴子拉屎——外面光”，似乎很适用。律师行业外面看起来很光鲜，个中的酸甜苦辣也只有做了律师后才会有切身的感受。 　　律师是一个行业，首先因为它是一个职业，可以谋生的行当，起码可以算是三百六十行中之一行吧。自然一行有一行的特点，也有一行的门道，律师也不例外，律师有律师的生态，包含着谋生、营生和经营的方方面面。自然，谈律师的生态还得从律师的前生今世开始。 　　不管人们如何地看待律师，对律师寄予多么厚重的希望，也不论律师行业中的人多么的妄自尊大或妄自菲薄，律师首先是一种职业、一个营生。既然是职业和营生，当然每一名首先的问题就是养活自己，满足起码的衣食住行的需求，然后再来谈做人、谈做事、谈做道，谈追求、谈精神、谈文化，也才能有心承担天下的使命和责任，有力为国家和社会多作贡献。 　　律师原本是有钱、有势、有权人家的专利，闹着玩似地学习原本属于上流社会的或上流社会制定的游戏规则的法律，然后利用自己家族或身份的背景，在一群达官贵人在类似于“猜中猜”的游戏中，上次你输、下次他输、这回敢轮到你该死一回了。在他们的游戏中，他们所代表的当事人不是上天堂就是下地狱。 　　或者律师应该是宋江、吴用这群黑得跟煤炭似的地痞流氓式的江湖人士干的营生，他们与大堂之上套着官袍的丑恶灵魂或高举杀威棒的邪恶幽灵沆瀣一气。他们把王法当成了自己的蜘蛛网，只要有自投罗网者立即群起而食之，不把别人的骨头榨出油来绝对不会善罢甘休，大堂之上棍重棒轻就全看银子的多少了。如果连骨头都榨不出油水来或者榨出来的油水含金量太低，那么对这样的人就只有绳之以法，并一定会严格依法办“死”。站着进去的必然是躺着出来，只是出来的大多是一堆尸骨了。 　　历史的变化正如：“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。就在最近的二三十年间，在中国这片古老的土地上一下子涌现出十多万工人阶级、农民阶级、普通知识分子家庭的出身的律师大军，由于遗传基因的先天不足，这一群人压根就不懂得，一切游戏规则都是同时制造阳光与罪恶，正义与恐怖的武器两面剑。正如所有民法典事实上都是有钱人的财产所有权。一个连自己的肚子都照顾不好的人，距离监狱的大门也就不远了；所有权制度决定了饥饿的穷人最容易“侵犯”别人的财产所有权。 　　一群不知天高地厚的人，只知道法律除了有邪恶的克星、专门为了保护好人的一面，不知道法律也会有制造邪恶和罪恶的一面，而且法律也会吃人。当你受了法学院老师或电影、电视、小说的一面之词，被误导进入律师行业后，面临的第一件事，就是“被法律吃了”。事实上，中国律师已经成为最容易“被法律吃了”的一群人了，而且只有“被法律吃了”几回的人，才会****成精，成为真正的律师。所以，要想吃“法律的饭”，首先得准备“被法律吃了”。正如学游泳的人，必然要有被水淹得半死的准备，想要玩水者必须要先被水玩几下子方可成才。 　　既然平民百姓家出身的人都做了律师，律师这行营生肯定又多了一份平民的特色，自古以来平民百姓就有平民百姓自己的营生方式。有高贵血统的人看得顺眼也好、看不顺眼也罢，地痞、流氓们瞧得上眼、瞧不上眼也罢，也只能走自己的路了，毕竟做了律师最重要的还是要把肚子先照顾好。 　　一、律师生态的第一种境界：地摊式谋生 　　自古离开土地或失去土地的人们，总要做些什么来养活自己，除了上山为匪、下海为盗者外，大多数人都选择做些什么、贩些什么、卖些什么。 　　1、因为一无所有，一部分人就学些小把戏，再把草木灰做成大力丸，然后行走江湖，每到一地都使出吃奶的力气和浑身的解数，卖一粒是一粒。如此，虽然不能大富大贵，却也能混个酒足饭饱。 　　2、因为一无所有，大部分人选择卖力、卖艺，或者以此为营生或者在有了一份本钱后，做些小生意，或者四外叫卖或找个方便的地方就地摆个小难。这样的小生意，虽然总有收入，但也会有风险。以卖苹果为例，进一百斤苹果可能会坏了三五斤或因时间长卖相不好要蚀本。所以做小商小贩不管是行商还是坐商，都必须在秤上做好、做足文章，在秤上把损失赚回来。所以，短斤少量是小商小贩的必修课，否则就混不下去了。但是，恰到好处，不露破绽方为高手。 　　3、因为一无所有，还有一部分人就开始装神弄鬼、八卦、算命、看风水，以逢凶化吉、指点迷津为能事，骗吃、骗喝、骗色。 　　4、因为一无所有，干脆什么都不做，就加入乞丐大军，假如能在丐帮中混个一官半职，不仅衣食无忧，说不准还能混个“荣华富贵”。 　　…… 　 　当然，在三教九流的世界，各种营生五花八门，但是无论如何一