碧桂园天玺湾.pptVIP

最受欢迎户型：方正实用，控制面积 92㎡ 小三房 间隔合理，动静分区明显，户型方正实用； 主卧园景飘窗，附加值高； 餐厅客厅相连，开间4.1m，进深6.7m，空间感较强； 房间面积分布比较平均，主卧约13㎡，两个客房均在8㎡左右； 双阳台设计，景观阳台最宽位置有1.5m； 102㎡ 三房 动静分明，户型紧凑且方正实用； 客厅餐厅开间4.1m，进深7.1m，空间宽敞； 小三房带主套房，私密性高，面积约17㎡； 大阳台大飘窗，景观面足够宽阔，附加值高； 装修标准： 装修标准方面，洋房号称带3600元/㎡的奢华欧式装修。赠送整体厨具卫浴、玄关柜、镜柜等多种设施，多为科勒，西门子等国际知名品牌，能很好地满足客户需要。样板房内对装修标准也有详细说明，有较好的展示效果。 交楼标准 品牌 设备 卫浴 科勒、汉斯格雅 浴缸，花洒，坐厕，洗脸盆，冷热水龙头 厨房 西门子、德格 抽油烟机，消毒碗柜，煤气炉 地面 —— 英啡米黄石材 门锁 第吉尔 指纹锁 收纳空间 —— 送玄关柜，部分客厅送独立鞋柜 卧室 ? 部分主卧送独立衣柜 卖场展示——项目配套完善，营造成熟生活 中心湖景 商业街 会所 会所 疲弱的商业环境、严重不足的人气，一直是南沙楼盘最大的软肋，而天玺湾则优先建造了完善的商业街和会所配置，以及不惜自营开业并对外开放，不仅取得良好的展示效果，同时展示了开发商的实力，增强客户购买信心。 卖场展示——完美的看楼动线 小区入口 园林绿化 售楼部 售楼部 项目现场包装不惜工本。客户从小区入口进去开始，呈现给客户的是顶级的物业水准、成熟优美的小区绿化、富丽堂皇的售楼中心以及里面几近所有户型的情景板房。 客户足不出售楼部，就可以完成在舒适的环境下完成整个看楼过程。整个展示面几乎完美，板房的设置杜绝了客户目睹邋遢施工现场和北面高耸的大烟囱。 人气汇聚——各式现场活动 天玺湾援手瓜农 七夕乞巧文化展 小业主暑期夏令营 天记老同会 每周除了看房团之外，还有不同系列主题的暖场活动举办，对带动旧客户介绍，以及销售氛围起到了很好地烘托作用。 客户分析 碧桂园天玺湾客户来源结构 碧桂园天玺湾客户年龄结构 注：统计时间2012年12月-2013n年7月 天玺湾成交客户中，来自南沙本地的比例最高，为19%，其次是天河区（15%）、海珠区（14%）、番禺区（11%)、越秀区（11%）和荔湾区（8%），各区客户较为平均。 天玺湾成交客户中，35岁以下的客户占比约60%，中青年是成交主力。这部分客户资金实力稍弱，喜欢互联网和一切新鲜的事物。 截止13年8月28日，限价之后推出的7、8、9号楼（推出时间近2个月）虽对外报称几近售罄，但目前签约率仅为60%。而推出时间更早的17、18、19、20、21号楼（近4个月），目前签约率也仅为64%。预计整个项目有近600套已成交未签约的单元。这部分客户或限购，或付款能力不足。得益于天玺湾的延迟签约和付款措施，这部分客户得以成交。 营销特点：线上持续保持热度 广告：重点投放，量价呈波浪发展 2012年9月-2013年9月碧桂园·天玺湾广告投放量价走势图 从2012年9月到2013年9月，碧桂园·天玺湾在广告费用的总投入就达到2千多万元； 项目广告投入的第一个量价高峰在2012年11-12月，为该项目打响了头炮，吸引了市场和注意。第二个量价高峰则在2013年3-4月，配合小阳春的销售活动； 而从2013年6月开始，项目的广告量逐步回升，而其投入费用也在曲线上升，报广营销进入一个相对平稳的阶段。 广告投放的量价高峰，给项目作了很好的预热。 6月开始，报广的量价走势逐步平稳。 从项目整体宣传主题而言，主要是将“碧桂园·天玺湾” 打造成一个地区豪华住宅的品牌项目； 2012年9-11月的宣传主题不断增多，主要是为12月的开盘预热，而进入12月，宣传主题转向开盘宣传； 2013年3-4月，宣传主题关键语为“广州人的天玺湾”，希望能拉拢广州人对项目的支持； 小阳春过后，项目主要以广州，特别是南沙地区作为客户群体的发掘点，在宣传上都大力推广天玺湾在南沙的突出； 进入销售后期，主题又开始宣传2500户选择了天玺湾。以求传达大众对项目的信任。同时，也利用“抢占”“最后”“绝版”“不容错过”等字眼营造一种紧张气氛。 营销特点：线上持续保持热度 广告：重点投放，打造其地区豪华住宅形象 营销特点：线上持续保持热度 活动：汇聚人气，热力暖场 碧桂园·天玺湾金蛇迎春福满园活动火热启动 新春对联福满园——“新春对联乐” 以牌会友乐无穷——“业主新春锄大地大赛” 幸福瞬间永停留——“业主新春原创摄影大赛” 碧桂园·天玺湾优居价值年活动盛大启幕，采摘草莓活动广受青睐 “传世蔬展 果珍有约”广州珍稀食材博览会本周六开展 采摘草莓活动 老同故事会系列活动