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Y!CN搜索营销业务简介 Agenda 产品简介 搜索竞价（如何上线、竞价过程、竞价结果展现） 网页竞价（定位、展现形式） 未来的产品（Domain、Mobile） 影响收入的关键指标（KPI） 系统简介 产品简介 搜索竞价产品 网页竞价产品 核心产品：搜索竞价（Sponsored Search ） Former name:P4P，取自英文：Pay for Performance 即按效果付费的意思；Precision Match (PM) 通过搜索引擎，客户的信息出现在潜在用户主动的搜索结果中； 每个客户通过竞价决定出现在搜索结果中的位置； 竞价结果（listing）如何上线 客户上线步骤 Step1：客户注册和选择竞价词 竞价词的范围：相关产品、行业等具有关联性的所有词； 如：与产品“数码相机”相关的词就可延伸为：数码相机、数码像机、400万像素数码相机、超薄数码相机、买数码相机等。 每个竞价词对应一个竞价结果。 竞价词的选择和竞价结果的编辑统称为方案制作 Step2： . 编辑审核方案相关性 Step 3:展现搜索竞价结果 搜索竞价: How It Works 搜索竞价过程 注：搜索词的单次点击价格可随意调整或暂停竞价，即可获得不同的推广效果 竞价词起价￥0.30，每个竞价单位￥0。01 竞价客户调整价格后互联网用户看到的搜索结果 产品展现形式 浏览器地址栏查询结果页面右桢 每页显示竞价结果的条数为2条(带“推广”字样的结果）。处于自然搜索结果上方。 但由于某些竞价结果和自然搜索结果的商业化程度没有明显区别，因而我们将这类词的竞价结果顺延到每页4条，此类竞价词统称为顺延词,所以顺延词特指部分竞价词在浏览器地址栏右帧的展现形式。 顺延词表：共800个词，可以在客户自助系 统中查看 浏览器右桢：顺延词展现形式 浏览器右桢：非顺延词展现形式 产品简介 搜索竞价产品 网页竞价产品 网页竞价 网页竞价（Content Match) 什么是网页竞价 脱离搜索引擎的竞价产品； 客户获取高质量流量的新途径 工作方式： 根据网页的内容，将与内容相关的竞价结果投放在雅虎合作伙伴的网页上 当互联网用户在雅虎的合作伙伴的网站上查看相关内容时，可以看到页面上客户的竞价结果 投放的竞价结果取决于竞价词与合作伙伴页面内容的相关程度 网页竞价的竞价结果完全基于搜索竞价的竞价结果 附加产品—网页竞价 展现形式: 产品介绍—网页竞价 展现形式: Future products: Domain match Future products: Mobile Match 影响收入的关键指标（KPI） KPI KPI KPI KPI 搜索竞价营销系统 当前系统 注册商自助管理系统 客户自助系统 注册商自助管理系统－登陆 客户自助系统－功能列表 1.信息管理 2.账务管理 3.客户管理 4.在线甩单信息查询 5.工单跟踪 6.竞价维护 注册商自助管理系统－功能列表 1.添加搜索词 2.搜索词维护 3.点击统计 4.总帐查询 5.搜索词查询 6.设置 7.修改客户信息以及密码 加特效，输入，回车！ 加特效，输入，回车！ P4P篇 客户通过在线，大客户经理 或者 注册商注册加入 雅虎搜索竞价 客户开帐号 并支付预付款￥1000 注册商客服： 在客户自助系统中为 客户提交竞价词并制作方案 在线可户: 客户自己提交竞价词和方案 大客户: 业务支持部的内容编辑制作 完整的方案 审核通过后， 竞价结果上线 标题 描述 链接地址 匹配技术 数据库 数据库查询 展现搜索竞价结果 搜索词 (来自互联网用户) 电源转换器 国内首家以微功率DC/DC ….. http://www.mornsun....... 电源转换器 电源转换器 http://www.mornsun....... URL 国内首家以微功率DC/DC ?-.. 简介 DC电源转换器?-?-. 标题 电源转换器 竞价词 电源转换器 用户搜索词 竞价客户 用户甲：出价0.31 元 用户乙：出价0.30 元 用户乙：出价0.32 元 用户甲：出价0.31元 Example: 1 2 WAP Site WAP Ad 搜索量 点击率 客户覆盖 平均单价 客户 点击消耗 影响因素:品牌和搜索质量 搜索量 点击率 客户覆盖 平均单价 客户 点击消耗 影响因素：客户数量、客户的多样性 搜索量 点击率 客户覆盖 平均单价 客户 点击消耗 影响因素：竞价词的位置、方案的质量、每页显示竞价结果数量 不同位置的点击率 * *注意，此表说明，如果第一名的点击率为100%，其他排名位置相对于第一名的点击率。 排名越高的竞价结果，点 击率越高 从上表可以看出，点