御泉山项目概况.pptVIP

三年磨砺一剑 御泉山项目概况 开盘前摆在面前的诸多大山 遭遇最漫长的开发建设工期——3年 深业2006年1月拿地，至其正式对外开放，整整3年2个月，漫长的前期，甚至被行内怀疑是资金有问题。 中原从深业拿地开始合作，至2009年3月销售正式进场，整整3年的营销服务前期。 中原全程营销服务，从市场调研至拿地分析，从产品定位到规划建议，从营销推广策略到销售执行，紧跟发展商，尽心服务，整整3年，中原却从未收取一分服务费，项目组也是没有佣金。 面临最冷的营销时点——市场冰河期+传统的清明 全球股灾、经济下滑、东莞行业转型之痛； 冰冷的市场，冰冷的投资欲； 清明节前后，本地人习惯不买楼； 而此时项目正好处于集中推广期。 要卖最顶级的物业形态——全独栋别墅 经济下滑，资产缩水，非刚性的高端消费和投资消费冲击最大； 08年御花苑22套别墅卖了整整1年，锦绣山河别墅基本没卖，这还是在价格腰斩、推广增加的情形下，高端市场全线萎缩 ； 而我们要卖的是最顶级的独栋别墅，近千万一栋。我们要面对的是精明的N次置业者，这个时候让他掏钱难上加难。 我们面临的竞争有森林湖、国际公馆、御花苑、清华居、丰泰观山碧水、锦绣山河、上河居… 合作一个首次入莞、毫不知名的国企发展商——深业地产 竞争对手都是本土龙头地产、品牌大盘、多年开发客户资源丰厚； 深业刚涉足东莞市场，没有品牌，没有客户资源，没有口碑； 深业地产——深系