望京A1C项目方案研究汇报.pptVIP

市政府对望京区域的定位 —— 北京城市发展的副都市中心 四、客户定位——参考对比项目的客户（望京内） 东湖湾一期（大户型，毛坯均价10000元/平米） 国风AB组团（中户型，毛坯均价9000元/平米） 融科君邑（大户型，毛坯均价12500元/平米） 客户构成——医生、律师、演艺娱乐圈、私企老板、韩国人、内蒙山西的矿主 购买目的——在望京的二三次置业（居住升级）、自住、房产升值、看好望京…… 绝大部分客户为自住或给朋友及家人居住，同时看好望京房产的升值 完全准备租赁或者短期转手的客户比例不到10% 可以说，望京内部没有与本案市场定位（公建纯居住高端公寓）相似的产品，列举的三个项目都是住宅立项的中大户型产品，东亚和悠乐汇的小户型产品的客户80%都是投资客（出租或转手），因此目前望京内对比项目客户对本项目客户群参考意义不大 四、客户定位——参考对比项目的客户（望京外） 长安驿 世界城 客户构成：投资50%，自住（50%） 投资客：长期在CBD、建国门等重点区域购房，拥有多套投资房产，眼光独到，看好重点区域的出租回报和升值空间，看中区域酒店租金及出租率；关注项目总价及首付月供，关注精装品质。 自住客：公司在附近，子女上学（芳草地小学）方便，去高档次购物娱乐场所便捷；关注房间的舒适性、物业公司、安全防范系统、邻居构成。 四、客户定位——本项目客户 购买客户 居住客户 客户定位