刀唛食用油_西南市场推广策划案.ppt

店外互动活动 店外场地效果图 刀唛食用油西南市场推广策划案 策划：指针国际（香港）文化传播有限公司 执行：成都指针文化传播有限公司 时间：2011年9月1日 背景分析 1 食用油总体情况 刀唛产品立足势点 消费群体分析 推广主题 2 创意主题 主题说明 活动目的 活动执行 3 活动策划内容 活动布置 活动流程 人员安排 效果预估 4 应急措施 效果预估 目 录 活动背景 刀唛食用油的明天，在那里？ 刀唛食用油市场中的高档品牌，目前高档市场需求的空间小，刀唛需要推动西南市场大众化市场的消费者对刀唛品牌的认识和升级他们对品质的要求，产生对高档品质的需求，使自己有成长的空间。 在西南片区，刀唛品牌不具有竞争力，为了打开西南门户，挖掘产品需求市场，急需通过传统的终端通路，配合很好的宣传活动执行效果，才能更大程度的让目标消费者了解并对我们的品牌产生需求。达到销售的目标和推广目的。 当今西南市场，据我所知，食用油品牌纷繁奇多，产品以金龙鱼为首的竟品占据了很大的比重。福临门、鲁花 胡姬花、口福、海狮、鹰唛、花旗/鲤鱼/元宝 骆驼唛油品在市场的知晓度也是相当高的。对我们的刀唛推广来说是空前的阻力。 我们的问题 品牌知晓度不够高？！ 有效的市场推广缺乏？！ 消费者对刀唛食用油的产品概念缺乏正确理解 我们的任务？ 正所谓，思路决定出路.我们欣喜的看到南顺公司已经高度重视此产品的推广,我们能够做到的是协同甲方研究对策,提出方法并针对区域线下市场进行完美执行! 问题与思考 任务理解 在产品对比中找机会！在品牌提升中找出路！ 产品碰撞 刀唛产品诉求：好妈妈品质之选。 进行重点诉求。 福临门 鲁花 金龙鱼 其他品牌 胡姬花 刀唛 因时间关系我们暂不做产品对比,我们直接应用结果 认识产品 刀唛食用油介绍 独特香味 高档包装 口味丰富 营养健康 刀唛 品质生活 勿须质疑，这是一支有竞争力的产品 接触刀唛消费者所关注的 1. 是不是很贵？ 2、是不是很纯？ 3、是不是安全？ 4、油烟是不是很重？ 消费者喜欢刀唛的诱因 特别的清、纯、香、不起泡、不腻口、油水够、高品质始终如一、 2.品牌历史悠久，畅销香港、深圳等地区。“好妈妈最好的选择。始终都是妈妈好” 3.品质上乘、口碑好、视觉好、高档品位。高品质令使用者产生高 满意度和忠诚度。贵的其所。 4.香港老牌子，畅销产品。 5.品牌产品，中高档消费定位，品味生活。 产品使用广泛人群 尤以：关注孩子健康的中高档消费群体为主 消费群体描述 1.他们喜欢独特，讲究个性。从不计较产品的价格，他们追求品牌。 2.他们关注健康生活，关注食品安全 3.他们追求品牌带给他们的优越感和安全感 4.他们重视孩子，特别是在饮食特别注重孩子的营养健康 5.他们关心孙子，有优越的条件去为孩子做更多。 6.他们追求时尚、希望得到尊重。 7.他们都是有追求品质、热爱生活、关注健康的群体。 他们都是默默地在为家庭付出着青春与爱的家庭“煮妇”们 产品购买渠道 作为中高档消费食用油其主要购买渠道为KA及大型连锁超市因此: 本次新品推广渠道重点自商超入手 商场强势陈列 1、直接面对终端客户通过传统渠道的端架陈列+产品DM单派发，最大化的展示刀唛食用油，将产品特性呈现于消费者，亮化终端，争取销售机会。 2、商超人气旺盛，是推广的理想场地 3、独特的设计和陈列打造能够刺激消费。 店外路演配合 1、路演活动通过主持人口播可以达到立竿见影的宣传效果 2、互动游戏的加入使得活动生动化，为销售创造环境。 3、路演能够直接有效的带动销量的提升 活动主题 刀唛 关爱妈妈健康之旅西南行 --始终都是妈妈好 怀着一颗赤子之心，去关爱那些被冷落在厨房的煮妇们，紧紧抓住“爱”这条情感主线，拉近与目标顾客的关系。把推广当作一个旅程来做，活动可延续性大。能够更大更广范围地进行推广宣传。 主题释义 1.人是有感情的动物，特别注重感情的轻疏远近的关系，想要做市场推广，产品不仅仅需要品牌影响力和活动推广，更重要的是紧紧抓住消费者内心。“关爱妈妈”很感人的词，让人产生更大的联想，产生对品牌的关注 2.健康是人人所追求的，特别是现在生活水平普遍提高，对生活质量需求也有了更高的要求。涉及健康的话题，大家都想关注 3.“关爱妈妈健康之旅西南行”在这个活动推广主题下做活动，能够使我们的品牌推广之旅走得更远，更加深入人心。 4.刀唛产品锁定厨房中的妈妈们，她们需要关爱，她们爱家人，关爱健康。 推广重点 商超常规排面强势陈列(甲方负责) 商超MINI专题陈列+卖赠(甲方协调场地,