第七章-国际市场分销策略.pptVIP

第七章 国际市场分销策略 现代市场经济中，企业所生产的产品必须经过一定的途径或环节才能到达消费者手中，此种途径或环节就是分销渠道，简称渠道。企业运用这些渠道高效率地将产品送到消费者手中，所采用的手段就是渠道策略。 第一节 国际分销渠道概述 一、国际分销渠道的概念 是指产品从一国生产企业到达国外最终购买者所经过的各种环节和途径，它实质上是执行把产品及其所有权从生产者转移到最终购买者的所有活动（功能）的一套组织机构。 几个名词解释 分销渠道的层次：在转移过程中所经过的环节，每一个环节称为一个层次。 分销渠道的长度：在转移过程中所经过的层次数。 分销渠道的宽度：企业的同一种产品同时平行使用不同类型渠道的种类数。 第二节 国际分销渠道策略 一、渠道长度策略 （一）长渠道策略 （二）短渠道策略 二、渠道宽度策略 （一）宽渠道策略 （二）窄渠道策略 三、渠道深度策略 三、影响企业选择国际分销渠道的因素 （一）成本（cost） 1、开发渠道的投资成本 2、维持渠道的持续成本（主要成本） 基本原则：以最小的成本达到预期的销售目标。 （二）资本（capital） 指建立渠道的资本需要。通常情况下， 第四节 国际物流管理 一、物流概述 （一）概念的产生与发展 物流这一概念最初于20世纪30年代产生于美国。此后二战中美国军队在军用物资采购、运输、储存、