第8章定位(学生).pptVIP

Positioning 市场定位理论;定位 指公司设计自己的产品和形象，从而在目标市场顾客心目中确定 与众不同的有价值的地位。 ;四、差异化的原则;五、定位的前提与步骤 ;六、基本市场偏好模式; 市 场 定 位 策 略  Positioning Strategies;5.定位重要性 ; 产品---高质量，精美包装； 价格---高价格（一分价钱一分货）； 分销---高水平、大的经销商； 大型百货公司或专卖点。 促销---高质量的媒体。 著名的杂志、报纸；黄金时段的电视广告； 黄金路段的广告牌；著名的代表人物； 印制精美的宣传册等。 ;6.公司定位沟通 ; 定位沟通必须达到顾客对定位诉求的反映与企业期望相一致。定位沟通的目的有两个： ? 1.让顾客知道，理解定位的含义； 2.让顾客接受并予以认同，留下印象，形成记忆。 ? 定位沟通的步骤----详见整合促销。 ? 定位沟通的工具有广告，设计，外观，氛围、公共宣传等。 ; 人们评价质量常用的实物标志和暗示 ; 人们评价质量常用的实物标志和暗示 ; 人们评价质量常用的实物标志和暗示 ; 人们评价质量常用的实物标志和暗示 ; 人们评价质量常用的实物标志和暗示 ;7.再定位