第七章+进入国际市场的战略.pptVIP

金靖 上海杉达学院 * 第七章 进入国际市场的战略 * 【引题】 1.大蒜喜获丰收，蒜农如何将大蒜出售到日本市场？ 2.你在港汇广场买到一件衬衣，华伦天奴品牌，但标签上写到该衬衣由深圳世嘉华伦天奴公司生产。询问售货小姐，对方告知绝对正品。你相信吗？给出理由 3.你有没有关注过北京现代、广州本田、上海大众的企业性质和投资者构成情况？ 【引申1】为什么有海南马自达，还有一汽马自达；有上海大众还有一汽大众？他们不构成竞争吗？ 【引申2】如何提升我国汽车产业的国际竞争力 * 【主要内容及安排】 一、教材内容：进入国际市场的三大战略 二、扩展内容：走近OEM 三、案例分析：走出去，学海尔还是格兰仕？ * 一、进入国际市场的三大战略 国际营销企业 出口进入模式 契约/合同进入模式 投资进入模式 直接出口 许可证贸易 特许经营 合同进入 独资、合资 补偿贸易、其他 间接出口 国际营销企业 产品进入模式 契约进入模式 投资进入模式 直接出口 许可证 特许经营 合同进入 独资 、合资 补偿贸易 ？？ 间接出口 * （一）间接出口与直接出口 间接出口是指生产企业通过本国中间商向国际市场出口产品 直接出口是指生产企业独立承担一切出口义务，直接向国际市场出口产品 * （二）契约进入模式 契约进入模式是国际化企业与目标国家的法人单位之间长期的非股权联系。 非股权→转让、租借→使用权→支付提成、费