数据分析 统计分析 培训PPT.pptVIP

数据清单的提取 * 第六课时：数据分析在电话销售项目中的应用 以上是一个没有经过数据分析就贸然进行电话销售活动的典型案例，在电信或银行等拥有大量客户数据的企业，在进行电话销售活动前需要思索的是：究竟哪些客户是我们的目标用户呢？或许有些项目会有很明显的客户群体特征，例如我们要做一个客户挽留，那流失的客户就是一个很明显的目标群体。但深层次思考，在这些流失的用户中100%都是会成功的吗？又或者100％都是我们应该去挽留的吗？答案是否定的！因此在正式开始项目前，我们必须对这些数据进行有效的分析，并提炼出最合适的目标用户群体。 数据清单的提取 * 第六课时：数据分析在电话销售项目中的应用 Mr. Arthur M Hughes曾经提出过一个著名的RFM模式来进行销售前的目标用户提取，所谓的RFM是指根据客户的最近购买情况、购买频率、消费金额将用户群切割成不同的细分群体。之所以根据这三个方面进行分割，是因为根据研究，客户的购买行为绝大部分都基于这三种行为之上。我们按不同的程度将每种行为划成五个纬度，因此我们用这种办法可以将客户分割成5×5×5＝125个细分群体，每个细分群体用一个代码来表示，例如112等。在进行某个产品销售之前，我们可以按照样本提取的原则从每个群体中提取部分数据进行测试，结果你会发现以下的情况： 数据清单的提取 * 第六课时：数据分析在电话销售项目中的应用 根据上面的