中银淘宝信用卡营销策略.pptVIP

中银淘宝信用卡营销策略 09会计2班 王 俐 产品 以新取胜策略： 在这网络发展迅猛的时代，中国银行顺应市场变化，于2010年年初，中国银行联合支付宝、淘宝推出国内首张“网购信用卡”——“中银淘宝信用卡” 在竞争激烈的市场环境中把握主动权，建立高信誉的立足之地。 以快取胜策略： 一个好的创意，就该以迅雷不及掩耳之势占领先锋之位。所谓好的开始是成功的一半，中银淘宝信用卡的问世，迅速得到大量消费者的追捧，因此以快取胜策略也是金融产品取胜策略之一。 价格 新产品定价策略：对于中银淘宝卡的年费是100元一年，为了保护新产品的专利，通过高价格策略，获取最大利润。只能针对一些能接受此价格的全体。所以申办此卡者必须是要有稳定收入的消费者。 折扣策略：为了刺激市场需求，鼓励客户及时还款，银行会采用折扣策略，如：当年刷卡消费N次，满X元时，可以免次年年费或其他优惠政策。 服务定价策略:银行对一些与银行有长期合作的大客户提供更周到的服务和优惠，以巩固长期合作关系。 渠道 营业网点销售： 各网点均安排2—4名业务员为客户办理。 社区定点销售： 于柳北区各社区内安排1—3日的销售。 促销 广告促销策略：针对不同人群的喜好，选择不同的广告宣传方式，如：中年人群易从电视、报纸上了解到；青年人群易从网络、杂志上获悉。因此可考虑从这四中宣传方式进行。 银行人员推销策略：在营业网点设专员为客户解说，进行面对面交流。 营业推广策略：为了刺激购买，向新办理的客户赠送礼品、更多优惠服务、抽奖活动。