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汽车美容养护群体分类 龟牌G/T 产品系列 批零产品系列： 硬壳系列：全效养护，物美价廉 （性价比最高） 金龟系列：水晶光泽，天然养护 （水晶滋润） F21系列：瞬间翻新，超强保护 （功能最强） 动力系统：为了超负荷的冲刺 极限系列：隐形车衣，盔甲保护 （最抗恶劣环境） 白金系列：白金品质，展车风采 （光泽出类拔萃） 专供产品系列： 冰蜡系列：晶莹剔透，引领时尚 （最时尚） 铂金盾系列：迪纳特供 1.硬壳系列价格群体Super Hard Shell Range物美价廉, 全效养护 硬壳系列核心效益 核心效益： 物美价廉 全效养护 防水,防腐,清洁,上光,保护,保持时间长久 使用方便 全球销量最大 70年的配方,经久不衰 适合所有车型 核心技术： 龟牌原创, 60年改良的经典配方 多种上光,保护蜡合成 市场定位 市场定位: 入门级中低消费群体(价格群体) 目标消费群体– 想保护,想亮,但不想多花钱: 没有特殊需求, 可能有定向(新车,划痕等)需求 价值观: 价位(50元以内)是主要决定因素; 最好: 是品牌 亮(光泽) 多种产品功能(保护,上光,去污) 好用 卖点 性价比最高, 价格最具竞争力 全球销量最大(90多个国家) 质量可靠,信誉度最高 含所有基本功能,而且更多 质量,功效远远超过所有国产产品 2.金龟系列价格群体Turtle Wax Gold水晶光泽, 天然养护 金龟系列核心效益 核心效益： 渗透滋润, 保养,天然成分 水晶光泽-润滑,细腻,透明 天然光泽-巴西棕榈蜡 上光的同时祛除氧化,污垢 适用于所有车型 核心技术： 天然巴西棕蜡配方-水晶光泽 弹性高分子聚合物 – 提供传奇式的“硬壳”保护功能 各种树脂 – 长时间的保护 先进抛光清洁材料 – 在打蜡的同时清洁车体污垢，祛除发丝划痕 市场定位 市场定位: 漂亮(中低消费群体),不是档次 目标消费群体– 要漂亮的感觉(车漆状况可能好,也可能氧化),但价格敏感(不认可白金) 价值观: 漂亮是价值的体现, 但不会购买高端: 天然养护,滋润是漂亮的根本(潘婷) 卖点 原版水晶蜡(别的都是效仿) 美国多次车蜡比赛获头奖产品(光泽/价位/使用方便) 不同于其它产品,金龟系列是通过天然养护和滋润车漆,真皮的质量来体现光泽(传统蜡用油, 现代蜡用树脂体现光泽) 水晶光泽 – 最早在国内被称之为”水晶蜡”的产品(由于天然滋润和养护) 3. F21系列F21 Range价值群体瞬间翻新，超强保护瞬间翻新光泽，超强户外盔甲，来自芝加哥实验室的专业技术合成技术，纳米技术，翻新技术的全面应用 F21核心效益 核心效益： 瞬间翻新光泽 超强色彩增艳 抗老化，抗氧化 抵御漂浮腐蚀物 抗UV 纯合成聚氨脂保护膜 保持长达12个月之久 核心技术： 纯合成聚氨脂配方 纳米级加工工艺 紫外线折射因子 市场定位 市场定位:　户外极限保护 目标消费群体– 车使用的比较很，寻求相应的光泽保护 价值观: 追求户外时尚，追求配套行头: 产品的先进科技含量是价值的集中体现 户外名牌＝价值和价格 卖点 科技含量最高，纯合成镀膜（合成机油） 为户外群体量身打造 功能性最强： 翻新功能（治理氧化，发乌） 增艳功能（深，浅色素增艳） 防护功能（紫外线折射因子） 保持功能（保持12个月之久） 镀膜功能（多层覆盖式镀膜－保持更长久） 4. 魔乐动力养护系列价值群体为了超负荷的冲刺近90年的传奇品质、快速解决内路复杂症状 魔乐核心效益 核心效益： 魔乐神油——一油多用！ 系统解决复杂症状 超级静音王 针对系统常见症状系统根治！ 核心技术： 神奇保密配方 复合型综合治理剂 起源于众多使用者口碑的特殊功效！ 5. 极限系列Extreme Wax价值群体隐型车衣，盔甲保护酸雨，风沙，污染，太阳纹….. 极限蜡核心效益 核心效益： 隐型车衣，盔甲保护 酸雨，风沙，污染，阳光痕….. 镜面驱水 保持时间长久 可多层覆盖施工 核心技术： 独家三维硅桐树脂配方 弹性保护镀膜 特殊驱水功能 市场定位 市场定位:　隐型车衣，盔甲保护 目标消费群体：户外停车特别毁车，车衣又太麻烦……怎么办？ 价值观: 车是第二大投资，恶劣污染让投资迅速贬值 隐型车衣可以替代车库，屏蔽潜在危害 隐型车衣的成本与车库相比只是凤毛菱角 卖点 最坚硬的保护 最长久的保护 最适合户外停车 6. 白金系列Platinum Range价值群体白金品质，展车风采出类拔萃的光泽，招来妒忌的目光……回头率，回头率…… 白金蜡核心效益 核心效益： 镜面+晶莹的白金光泽 引人嫉妒的靓丽效果 灯光下更显展车风采 经常使用效果更佳 核心技术： 顶级高纯度巴西棕蜡 (展厅)